Você tem perfil hunter, experiência com vendas B2B complexas e se destaca ao construir relacionamentos estratégicos com grandes empresas? Então essa vaga pode ser a oportunidade ideal para o seu próximo passo profissional.
A FBR Digital está em busca de um(a) Executivo(a) de Grandes Contas com experiência sólida em vendas, enterprise e forte perfil hunter. Este profissional será responsável pela identificação, prospecção, qualificação, negociação e fechamento de novas contas estratégicas, representando a empresa junto a grandes corporações.
PS.: Vaga para todo o Brasil, com cidades estratégicas: Recife, Fortaleza, Belo Horizonte, São Paulo e Rio de Janeiro.
Responsabilidades:
* Prospecção ativa de grandes contas nos segmentos definidos pela FBR Digital;
* Realização de abordagens multicanais (cold call, cold mail, social selling);
* Condução de reuniões de diagnóstico e apresentação de soluções personalizadas;
* Desenvolvimento e apresentação de propostas de valor alinhadas às necessidades do cliente;
* Condução de negociações com tomadores de decisão (nível C);
* Gerenciamento do ciclo de vendas, utilizando CRM (Ploomes);
* Participação em eventos e ações de networking relevantes para o segmento.
Requisitos:
* Graduação Completa
* É um diferencial ter: Pós-Graduação, MBA em vendas e/ou Marketing
* Experiência comprovada em vendas B2B para grandes contas;
* Conhecimento de metodologias de vendas como Spin Selling, Challenger Sales ou KAM;
* Capacidade de desenvolver estratégias para contas estratégicas (Account Planning);
* Habilidade em comunicação com executivos de alto nível;
* Organização, proatividade e orientação por resultados.
Benefícios:
* Assistência médica;
* Assistência odontológica;
* Acesso ao Total Pass;
* Auxílio-creche;
* Vale alimentação e vale transporte;
* Chip corporativo com internet e ligações ilimitadas;
* Day Off no aniversário;
* Day Off em datas comemorativas (mães, pais);
* Day Off Rosa (exclusivo para mulheres);
* SESC.