Nesta posição estratégica e de alto impacto, você será responsável por
liderar, desenvolver e escalar o time comercial
, garantindo alta performance, previsibilidade de resultados e execução consistente das estratégias de vendas.
O papel exige
visão analítica, liderança ativa e forte capacidade de gestão de pessoas e processos
, atuando como ponte entre a estratégia e a execução.
Principais Responsabilidades
* Liderar e acompanhar o time comercial (SDRs e Closers);
* Definir metas, indicadores e rituais de acompanhamento;
* Garantir a correta execução do funil de vendas;
* Analisar métricas de performance (conversão, ticket, ciclo de vendas);
* Apoiar negociações estratégicas e fechamentos mais complexos;
* Desenvolver o time por meio de feedbacks, treinamentos e roleplays;
* Padronizar abordagens comerciais, scripts e argumentações;
* Garantir o uso correto e atualizado do CRM;
* Atuar na melhoria contínua dos processos comerciais;
* Trabalhar em conjunto com marketing e liderança para crescimento sustentável.
Requisitos
* Experiência prévia em vendas e liderança comercial;
* Conhecimento sólido em funil de vendas e gestão de pipeline;
* Domínio de técnicas de vendas (SPIN, negociação e quebra de objeções);
* Capacidade analítica para leitura de métricas e previsibilidade de receita;
* Experiência com CRM (organização, forecast e acompanhamento);
* Boa gestão do tempo, follow-up e priorização de atividades;
* Perfil de liderança, comunicação clara e tomada de decisão.
Diferenciais:
* Experiência com marketing digital ou vendas B2B;
* Vivência com times remotos ou híbridos;
* Experiência em treinamento e desenvolvimento de vendedores;
* Mentalidade orientada a dados e performance.
Sobre a vaga
* Modelo:
Híbrido
* Local:
Alphaville
* Remuneração:
Fixo de
R$ 4.000,00 + variável
* Contrato:
PJ