O que você vai fazer
* É a pessoa que transforma a máquina comercial atual em uma operação enterprise escalável.
Discovery e Estratégia de Verticais
* Apoiar no discovery profundo dos mercados onde o KHAL tem maior fit (CX-intensive industries).
* Desenvolver verticais priorizados para maximizar growth rate e receita — profundidade acima de amplitude.
* Apoio na construção da narrativa vertical-specific: dores, casos de uso, ROI, competitive positioning.
* Iterar a estratégia vertical em ciclos curtos, baseado em sinais de mercado e taxa de conversão.
Land — Aquisição Enterprise
* Executar estratégia ABM de alta intensidade: conteúdo, multi-threading, cadências, eventos, field marketing.
* Fechar deals enterprise complexos com múltiplos stakeholders e procurement corporativo.
* Owner do pipeline enterprise: forecast, cadência de deal review, metodologia de venda e execução.
* Presença executiva em C-level (CX, Growth, COO, CFO) — briefings, negociações e fechamentos.
Expand — Crescimento dentro da Base
* Plano de expansão por conta (QBR, success plan, upsell/cross-sell) em parceria com Operações/CS.
* Identificar novas alavancas de valor: mais canais, novos agentes, novos usos do KHAL.
* Co-owner com Operações do NRR — meta de alto crescimento dentro da base instalada.
Canais — Ativação de Parceiros
* Estruturar programa de canais: integradores, consultorias, BPOs, agências digitais.
* Ativar e criar relacionamento com parceiros estratégicos — no Brasil.
* Co-selling com canais em contas enterprise: enablement, deal registration, repartição de margem.
* Transformar canais em alavanca recorrente de pipeline.
Relacionamento Executivo
* Construir e manter rede C-level em verticais priorizados.
* Representar KHAL em fóruns, eventos, comunidades e conselhos enterprise.
* Ser a voz do cliente dentro da companhia — trazer feedback estruturado para Produto.
Gestão de Time
* Construir e liderar o time comercial enterprise do zero (AEs, SDRs, BDRs).
* Definir ICP, metodologia, playbook, ritual e cultura de sales.
* Desenvolver pessoas: coaching 1:1, deal strategy, plano de carreira.
* Integridade, customer-first, hustler mindset.
Quem você é
* 7+ anos em vendas enterprise, preferencialmente em SaaS/IA/tech com ACV alto.
* Track record de construir time comercial do zero em empresa high-growth.
* Domínio profundo de ABM enterprise (multi-threading, conteúdo, cadência, orquestração com marketing).
* Experiência em discovery e priorização de verticais em mercado enterprise brasileiro.
* Experiência com procurement e jurídico corporativo (grandes bancos, saúde, utilities, etc.).
* Capacidade de vender solução técnica para líderes de Produto, TI e CX — traduzir IA em valor de negócio.
* Fluência em inglês para expansão internacional.
* Hustler — estratégico e tático, mão na massa.
* Relacional first — rede forte em enterprise Brasil, constrói confiança rápido.
* Humildade + drive — colaborativo com Produto, Marketing, Operações.
KPIs
* Growth rate de new logos nos verticais priorizados.
* NRR e taxa de expansão na base instalada.
* Pipeline coverage e qualidade (weighted pipeline vs meta).
* % de receita originada via canais indiretos.
* Velocidade de ciclo de venda por vertical.
* Construção e saúde do time comercial (hiring, retenção, rampup).
Compensação
* Pacote competitivo de mercado para liderança enterprise.
* Variável com forte peso em land + incentivos para expand.
* Equity — participação societária atrelada ao plano pós-captação.
* Oportunidade de construir do zero a máquina comercial de uma categoria nova.
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