Resumo ACATE A ACATE é a Associação Catarinense de Tecnologia, e atua há 39 anos no fomento ao empreendedorismo de base tecnológica e à inovação no estado de Santa Catarina. A organização possui diversas iniciativas e benefícios para o fomento e desenvolvimento de empreendedores e empresas. Nossos valores são colaboração, confiança, pertencimento, protagonismo e excelência. Para nos ajudar a continuar gerando cada vez mais impacto no nosso ecossistema, estamos expandindo nosso time em Florianópolis e buscando 1 talento para a área Comercial. Missão da Vaga Sua missão principal será apresentar as vantagens na associação à ACATE, juntamente com os benefícios disponibilizados aos associados, para lideranças de diversas empresas de tecnologia de Santa Catarina a fim de obter novos associados e novas adesões aos benefícios oferecidos aos membros da ACATE. O principal critério de sucesso da posição é o número de novos associados. Você terá que realizar o primeiro contato com os potenciais associados, qualificando-os para descobrir se há possibilidade de evoluir com a sua inclusão no quadro de associados da ACATE, e apresentar as vantagens para o fechamento da nova associação. Principais desafios e entregas esperadas da vaga: Qualificar leads provenientes de diversos canais como inbound, outbound, eventos etc. Fazer o acompanhamento de oportunidades após o primeiro contato para contornar objeções e conduzir ao fechamento; Executar o processo de vendas através da gestão eficiente do pipeline; Registrar atualizações e enriquecer informações dos contatos no CRM; Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato; Resiliência e capacidade em manter a motivação frente às dificuldades do ambiente de vendas; Compreender as vantagens da associação e ter capacidade de explicá-las de forma clara; Compreender os benefícios oferecidos pela ACATE aos associados e como eles se encaixam às suas necessidades; Participar de treinamentos e compartilhar conhecimento com a equipe. Perfil e requisitos para a vaga: Facilidade de argumentar e lidar com objeções; Capacidade e interesse de trabalhar com metas desafiadoras; Elevado senso de organização e controle; Comunicação efetiva (verbal e escrita); Familiaridade com uso de CRMs; Ensino superior completo ou em andamento. Conhecimento das ferramentas do Google Gsuite (gmail, calender, google docs, google drive) Diferenciais para a vaga: Conhecimento de processos de venda inbound e outbound, do primeiro contato até o fechamento; Experiência com CRM; Conhecimento sobre o Ecossistema de Inovação Catarinese; Conhecimento sobre o setor de tecnologia e inovação; Domínio em algumas das metodologias de vendas consultivas como, por exemplo: Challenger Sales, Spin, GPCTBAS&CI. Por que a ACATE? VA/VR de R$ 1.108,80 ao mês, mantido durante as férias e sem desconto em folha; Vale transporte totalmente custeado pela ACATE; Plano de Saúde Unimed nacional sem custo para o titular; Plano odontológico Uniodonto sem custo para o titular; Previdência complementar, onde a ACATE contribui equivalente à sua contribuição, sujeito a um teto de valor; Auxílio home office; Descontos em serviços de saúde física e mental, incluindo musculação, pilates, crossfit, natação, nutrição e psicólogos, em parceria com a Gogood e NAV; Descontos exclusivos em empresas parceiras da ACATE, abrangendo universidades, cursos livres, restaurantes e mais; Plano de saúde Pet, em parceria com a Guapeco; Parceria com o SESC, oferecendo descontos em academias, cursos, restaurantes, hotéis e outras atividades de lazer; Seguro de vida em grupo; Biblioteca corporativa; Espaço para refeições equipado com geladeira e micro-ondas; Banco de horas homologado; Anuênio; 40% de Abono de férias; Café, cappuccino, chocolate quente, chá e frutas sempre à disposição no escritório; Bônus anual baseado no alcance das metas estabelecidas; Day off de aniversário; Além disso tudo, incluímos alguns benefícios com o olhar ACATE: Poder auxiliar no desenvolvimento de um dos setores que mais crescem na cidade em um dos centros de inovação mais reconhecidos do país; Trabalhar em um ambiente inovador, eleito o melhor Hub de Inovação do país segundo a ABStartups; Possibilidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional. Carga horária semanal: 40h - Modelo Híbrido Local de trabalho: CIA Primavera (SC 401) Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD)