A HumGroup é uma empresa inovadora e dinâmica, especializada em soluções de Recursos Humanos e serviços que potencializam o desenvolvimento organizacional. Estamos buscando um(a) Executivo(a) Comercial talentoso(a) e motivado(a) para se juntar à nossa equipe comercial e contribuir com nosso crescimento. Responsabilidades: - Desenvolver e executar estratégias comerciais consultivas para impulsionar a venda das soluções do Humgroup (Humtech, Humtalent e Humconsult), alinhadas aos ICPs e às metas de faturamento (R&S e MRR).- Atuar em todo o funil de vendas outbound e inbound, sendo responsável pelo mapeamento estratégico, prospecção ativa, qualificação e abordagem consultiva, realizar reuniões de diagnóstico com decisores (C-Levels, RHs e líderes de tecnologia), identificando dores, gargalos de crescimento e oportunidades, conduzir negociações estratégicas com foco em fechamento, rentabilidade e construção de relacionamento de longo prazo.- Atuar de forma integrada com Marketing para fortalecer geração de demanda, campanhas direcionadas por vertical e posicionamento estratégico no mercado.- Acompanhar indicadores comerciais (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e forecast), garantindo previsibilidade e atingimento das metas mensais.- Monitorar tendências do mercado de tecnologia, RH e startups, antecipando oportunidades e contribuindo com melhorias contínuas nas ofertas e abordagem comercial.- Garantir excelência na experiência do cliente durante todo o ciclo comercial, assegurando alinhamento entre expectativas, proposta e entrega operacional.- Reportar resultados, aprendizados e riscos comerciais de forma estruturada à liderança, contribuindo para decisões estratégicas do negócio.Requisitos:- Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing, RH ou áreas correlatas).- Experiência prévia em vendas consultivas/serviços B2B, preferencialmente RH, tecnologia, consultoria ou soluções corporativas.- Habilidade na condução de todo o funil de vendas, desde prospecção até fechamento. - Experiência com CRM e ferramentas da área comercial. - Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades com decisores (C-Levels, Heads, Gerentes).- Proatividade, forte orientação a metas e resultados e comunicação eficaz. Benefícios O QUE A VAGA OFERECEContrato PJ Day off Assistência na maternidade Comissão Descanso de 15 dias remunerado