Descrição da Vaga — Coordenador ComercialSobre a Kraft
A Kraft é uma marca do grupo VA Holding, reconhecida nacionalmente por sua excelência no desenvolvimento e comercialização de pás carregadeiras e máquinas da linha amarela.
Combinando potência, tecnologia e confiabilidade, a Kraft oferece soluções que atendem desde pequenos empreendimentos até grandes operações industriais e agrícolas em todo o Brasil.
Responsabilidades
* Gerenciar a equipe de vendas (internos e externos), acompanhando metas, indicadores e performance individual.
* Coordenar processos de pré-vendas (SDR/BDR), vendas diretas e pós-vendas/assistência, garantindo alto nível de atendimento ao cliente.
* Definir e acompanhar KPIs comerciais: conversão de leads, propostas emitidas, vendas fechadas, faturamento vs. meta e tempo de ciclo de vendas.
* Implementar estratégias de prospecção, com foco em novos mercados e expansão geográfica.
* Apoiar a gerência em projeções financeiras, relatórios de performance e análises estratégicas de mercado.
* Desenvolver e aplicar treinamentos comerciais para capacitação da equipe (prospecção, negociação, funil de vendas, etc.).
* Trabalhar em conjunto com Marketing e Logística, integrando as operações de geração de demanda, expedição e entrega ao cliente.
* Atuar diretamente em negociações complexas de grandes contas, fortalecendo o relacionamento com clientes estratégicos.
Requisitos
* Experiência comprovada em gestão comercial.
* Vivência com CRM (preferencialmente Bitrix24) e métricas de gestão de pipeline.
* Capacidade analítica para projeções, relatórios e tomada de decisão baseada em dados.
* Experiência em liderança de equipes comerciais (pré-venda, venda e pós-venda).
* Habilidade em negociação de alto valor e relacionamento com clientes B2B e B2C.
* Domínio avançado de Excel e ferramentas de análise de dados (B.I, dashboards, projeções).
* Perfil estruturado, organizado e orientado a resultados, mas com flexibilidade para ambientes dinâmicos.
Diferenciais
* Experiência prévia no segmento de linha amarela / máquinas pesadas.
* Conhecimento em estratégias de marketing digital para geração de leads.
* Vivência com processos de importação e revenda.
Benefícios
* Salário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a metas.
* Auxílio saúde e odontológico.
* Auxílio combustível.
* Estrutura de crescimento dentro do grupo VA Holding.
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