Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo(a) de Negócios em um de nossos clientes, uma empresa especializada em avaliações técnicas de patrimônio para o mercado B2B.
Conheça um pouco sobre esta empresa:
Atuante no segmento de engenharia de avaliações com abrangência nacional, a empresa oferece laudos técnicos especializados para instituições financeiras, cooperativas de crédito e clientes corporativos. Com uma equipe técnica altamente qualificada e plataforma tecnológica própria, destaca-se pela agilidade na entrega e rigor técnico nos trabalhos. O ambiente valoriza profissionais com autonomia, orientação para resultados e capacidade de construir relacionamentos estratégicos de longo prazo.
Finalidade:
Expandir a base de clientes B2B da empresa através da prospecção ativa, negociação comercial e desenvolvimento de relacionamentos estratégicos com instituições financeiras e grandes empresas, garantindo o crescimento sustentável da operação comercial.
Principais Atividades:
* Identificar e qualificar potenciais clientes B2B (ex.: instituições financeiras).
* Desenvolver estratégias de abordagem segmentadas por perfil de cliente.
* Participar de eventos, feiras e networking para geração de leads.
* Realizar viagens comerciais para reuniões de prospecção em diferentes regiões
* Conduzir reuniões comerciais apresentando portfólio de serviços.
* Levantar necessidades específicas do cliente (volume, prazos, tipos de laudos, SLA).
* Estruturar propostas comerciais personalizadas com precificação, condições e diferenciais competitivos.
* Negociar contratos, valores, prazos e condições de pagamento.
* Apresentar cases de sucesso e demonstrar capacidade técnica da equipe de engenharia.
* Coordenar apresentações da plataforma tecnológica junto à área de Produto.
* Gerenciar pipeline comercial com acompanhamento sistemático de oportunidades (funil de vendas).
* Realizar follow-up estruturado de propostas enviadas e negociações em andamento
* Manter relacionamento ativo com clientes ativos, identificando oportunidades de up-sell e cross-sell.
* Atuar como ponte entre cliente e áreas internas (Engenharia, Operações, Qualidade) a fim de garantir alinhamento entre expectativas do cliente e capacidade de entrega da operação.
* Coletar feedbacks e identificar melhorias nos processos comerciais e operacionais.
Requisitos Técnicos:
* Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
* Experiência sólida em vendas B2B complexas, preferencialmente com ciclo de vendas médio/longo.
* Vivência em vendas consultivas de serviços técnicos, engenharia ou áreas correlatas.
* Domínio de técnicas de venda consultiva B2B.
* Gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM.
* Pacote Office intermediário/avançado (especialmente Excel e PowerPoint).
* Experiência prévia com clientes do segmento financeiro.
* Conhecimento em plataformas digitais/SaaS.
* Vivência em empresas de serviços técnicos especializados.
Competências Comportamentais:
* Excelente capacidade de relacionamento interpessoal e networking estratégico.
* Forte orientação para resultados e metas.
* Habilidade de negociação e persuasão.
* Proatividade e autonomia na gestão da carteira.
* Resiliência e capacidade de lidar com objeções.
* Organização e planejamento estratégico.
* Visão analítica para interpretação de dados comerciais.
* Adaptabilidade e flexibilidade para atuar em diferentes cenários.
Remuneração e Benefícios:
Modalidade de contratação: PJ.
Fixo + Variável
Remuneração: Estamos trabalhando com expectativa salarial. Favor, preencher no campo correspondente da inscrição.
Local: 100% presencial no Centro - Joinville/SC.
Horário: Comercial.