Description VP: B2C Diretoria: CANAIS MASSIVO B2C Local de trabalho: Recife - PE Responsável por liderar a operação comercial de varejo e distribuição B2C na Região Nordeste, garantindo o atingimento de metas de vendas, a excelência na experiência do cliente e a gestão eficiente das equipes e canais sob sua responsabilidade. Responsibilities Esse(a) profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável da operação na região, por meio da construção, ativação e gestão de um ecossistema de parceiros, garantindo escala, cobertura e excelência na execução comercial. Estratégia e crescimento Elaborar e executar estratégias de crescimento para o segmento massivo, com foco em canais indiretos; Identificar oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência, impulsionando ganho de market share; Atuar em conjunto com áreas centrais e regionais no desdobramento de metas e planos de ação; Definir e acelerar estratégias de expansão territorial e capilaridade. Canais e capilaridade Desenvolver, ativar e gerir uma rede de parceiros comerciais; Garantir produtividade, engajamento e aderência dos parceiros ao modelo comercial; Acompanhar KPIs de performance, atuando de forma ágil nos desvios; Implementar ações de aceleração e assegurar a presença consistente da marca na região. Performance e dados Conduzir gestão orientada por indicadores, com acompanhamento contínuo de resultados; Analisar dados para priorizar regiões, parceiros e iniciativas de maior impacto; Construir e executar planos de ação para ganho de performance e cobertura. Liderança e influência Liderar equipes diretas e indiretas, promovendo alta performance; Desenvolver parceiros e elevar a qualidade da execução comercial; Atuar como agente de cultura, reforçando valores e propósito; Influenciar stakeholders e parceiros, garantindo alinhamento estratégico. Relacionamento e negociação Gerenciar relacionamento com parceiros estratégicos; Negociar condições comerciais, incentivos e planos de crescimento; Atuar como interface entre regional, canais e áreas corporativas; Mitigar conflitos e fortalecer relações de longo prazo. Prerequisites Experiência consolidada em liderança comercial (telecom ou vendas massivas); Vivência em gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parceiros; Experiência em expansão de mercado e aumento de capilaridade; Perfil analítico, orientado a indicadores (KPIs) e tomada de decisão baseada em dados; Habilidade de negociação, influência e gestão de conflitos; Disponibilidade para viagens frequentes na região Nordeste; CNH válida. Experiences Veja o que ofereceremos* para você: Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis. • Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida; • Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você! • Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo! • Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps; • Terá direito a receber Bônus ou PPR anual; • Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada; • Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá; • Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. VemdeVocê • Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. Mobility • Ter flexibilidade de horário; • Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário; • Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo; • Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online. • Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! VivoMinhaCarreira • Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais! • Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! VivoDiversidade VemPraVivo