Sobre a posição: Buscamos uma pessoa Executiva de Desenvolvimento de Negócios para atuar diretamente com nossos parceiros estratégicos, promovendo soluções financeiras e de tecnologia (Techfin) dentro do ecossistema B2B. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte capacidade comercial, visão analítica e autonomia para identificar oportunidades, impulsionar a performance comercial dos parceiros e expandir o uso de nossas soluções nas contas atendidas. Você será responsável por fortalecer o relacionamento com times comerciais dos parceiros, apoiar a performance, realizar análises de dados e propor ações de melhoria contínua, sempre com foco em gerar valor para o negócio. Responsabilidades e Atribuições: Atuar como farmer dentro das contas parceiras, influenciando e engajando o time dos nossos parceiros para impulsionar o uso das soluções da companhia;
Identificar necessidades, oportunidades e gargalos nos parceiros, propondo melhorias e ações estratégicas;
Conduzir reuniões gerenciais e operacionais com times internos dos parceiros, compartilhando análises, indicadores e planos de ação;
Realizar análises de dados para acompanhar evolução de performance, detecção de queda de uso e identificação de oportunidades;
Mapear causas de baixa adesão ou descontinuidade do produto e desenvolver estratégias para retomada;
Manter relacionamento contínuo com stakeholders dos parceiros, garantindo alinhamento, engajamento e evolução da solução;
Apoiar estratégias de expansão da solução em clientes-chave, com impacto direto em outras contas;
Gerenciar sua carteira com autonomia, planejamento e foco em metas;
Atuar de forma consultiva, fazendo leitura de negócio e recomendando ações que maximizem resultados. Requisitos e Qualificações: Formação superior completa (Administração, Negócios, Economia, Engenharia, ou áreas correlatas);
Experiência prévia em vendas consultivas, desenvolvimento de negócios ou relacionamento comercial;
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