OverviewHead de Marketing, Parcerias e ExpansãoEstamos apoiando uma empresa de tecnologia B2B que desenvolve soluções digitais críticas para grandes empresas brasileiras, atuando em um contexto de alta complexidade de negócio, impacto direto em receita dos clientes e forte agenda de crescimento. A companhia vive um momento de estruturação e escala da sua máquina de crescimento, com ambição clara de consolidação de mercado, expansão da base instalada e fortalecimento de marca. O desafio é liderar a estratégia integrada deMarketing, Parcerias e Expansão (farming), assumindo total accountability por uma parte relevante do crescimento de receita da companhia. O principal desafio édesenhar, integrar e executar uma máquina de growth escalável, conectando posicionamento, aquisição, monetização, retenção e expansão da base, sempre com foco em eficiência, qualidade e sustentabilidade de longo prazo. Trata-se de uma posição de liderança estratégica, mas comforte atuação hands-on, que exige visão de negócio, disciplina de execução e capacidade de operar em ambientes de crescimento acelerado e ambiguidade. A pessoa será par direto(a) do Head Comercial, atuando de forma altamente colaborativa com Produto, Operações, Customer Success e liderança executiva.Principais responsabilidadesEstratégia de Receita & GrowthDefinir e evoluir a estratégia integrada de crescimento, conectando Marketing, Parcerias e Expansão, garantindo coerência entre posicionamento, aquisição, retenção e aumento de ticket.Participar ativamente da construção e atualização do business plan e do orçamento da companhia, definindo alavancas de crescimento, premissas de investimento e metas de receita.Domínio dos principais indicadores de crescimento, como CAC, LTV, pipeline, churn, expansão, conversão por canal e eficiência de campanhas, com diagnóstico claro do que funciona e do que precisa ser ajustado.MarketingLiderar o time de Marketing garantindo: clareza de posicionamento e proposta de valor da companhia e dos produtos.Estratégias eficazes de aquisição e geração de demanda, com impacto direto em receita.Atuação consistente do marketing ao longo de toda a jornada do cliente, apoiando o funil comercial com campanhas, materiais e narrativas bem construídas.Campanhas orientadas a dados, com foco em performance, eficiência e ROI.Definição da estratégia de marketing para novos produtos e frentes estratégicas da empresa.Atuar próximo(a) ao time para garantir qualidade de storytelling, materiais comerciais, pitches, apresentações e comunicação externa.ParceriasProspectar, estruturar e desenvolver parcerias estratégicas, tanto comerciais quanto de implementação da solução.Criar modelos de parceria escaláveis, com proposta de valor clara, governança definida, metas e acompanhamento contínuo.Atuar como referência externa da empresa no relacionamento com stakeholders-chave do ecossistema, fortalecendo posicionamento e reputação.Expansão (Base Instalada)Definir e liderar a estratégia de expansão de receita na base atual, garantindo aumento de ticket, cross-sell, retenção e lifetime value.Trabalhar em conjunto com Produto, Operações e Customer Success para evoluir experiência, valor percebido e eficiência operacional.Garantir processos claros, metas bem definidas e execução disciplinada da estratégia de expansão.Execução & Mão na MassaParticipar ativamente de reuniões estratégicas com clientes e parceiros.Construir apresentações, propostas, narrativas comerciais e materiais estratégicos.Atuar diretamente no destravamento de temas críticos de crescimento.Entrevistar, contratar e desenvolver talentos para o time.Especialmente no início, espera-se forte atuação hands-on, alinhada à cultura de donos da empresa.Perfil esperadoExperiência sólida liderando crescimento, receita, marketing, parcerias ou áreas correlatas em empresas de tecnologia, fintechs ou negócios B2B.Histórico comprovado de escala de receita e construção de máquina de growth.Vivência em ambientes de crescimento acelerado, com ambiguidade e necessidade de construção.Competências-chaveForte capacidade analítica e orientação a dados.Excelente comunicação, storytelling e poder de influência.Capacidade de navegar bem internamente, mobilizando pares e áreas.Alta autonomia, com forte senso de time e colaboração.Execução com qualidade, disciplina e senso de prioridade.MindsetMão na massa.Alta responsabilidade e accountability.Curiosidade genuína por mercado, produto e clientes.Resiliência para lidar com rejeições, ajustes de rota e construção em escala.Modelo de contratação: PJ, com férias remuneradas de 30 dias ao ano.Licença maternidade de 4 meses.Bônus semestral baseado em performance individual e metas da companhia.Benefícios: plano de saúde e TotalPass.Modelo de trabalho flexível, com preferência por profissionais baseados em São Paulo ou Rio de Janeiro.#J-18808-Ljbffr