Missão do Cargo
Desenvolver novos negócios por meio da prospecção ativa de clientes, promovendo soluções tecnológicas e de telecomunicações, contribuindo diretamente para o crescimento da receita e expansão da presença da empresa no mercado regional.
Principais Atividades
Prospectar novos clientes por meio de visitas externas, contatos telefônicos e networking (diário)
Identificar oportunidades de negócio e mapear necessidades dos clientes (diário)
Apresentar e demonstrar soluções tecnológicas do portfólio da empresa (diário)
Elaborar e negociar propostas comerciais, incluindo venda e locação de serviços (frequente)
Conduzir o processo de vendas do início ao fechamento (frequente)
Atuar com produtos como: Telefonia empresarial, Redes de computadores, CFTV (câmeras de segurança), Sistemas de alarme, Redes Wi‑Fi, Fibra óptica, Antenas coletivas digitais
Manter relacionamento com clientes ativos e prospects (contínuo)
Atualizar informações comerciais em sistemas e controles internos (frequente)
Acompanhar propostas e negociações em andamento (frequente)
Realizar pós‑venda e acompanhamento da satisfação do cliente (ocasional)
Cumprir metas de vendas, prospecção e conversão (mensal)
Participar de reuniões e alinhamentos comerciais quando necessário
Indicadores de Desempenho (KPIs)
Volume de prospecções realizadas – clientes B2B
Taxa de conversão (mínimo esperado de 20 %)
Número de visitas comerciais realizadas
Faturamento gerado
Ticket médio por cliente
Taxa de retenção de clientes
Requisitos
Ensino médio completo
Experiência mínima de 2 anos em vendas externas
Conhecimento básico em informática
CNH válida – veículo próprio (carro ou moto) + ajuda de custo
Disponibilidade para deslocamento na região com retorno no mesmo dia
Conhecimentos
Informática básica (Pacote Office)
Noções de tecnologia e telecomunicações
Técnicas de vendas consultivas
Noções de negociação comercial
Conhecimento em uso de sistemas (CRM considerado diferencial)
Habilidades
Comunicação clara, objetiva e persuasiva
Capacidade de prospecção ativa e abordagem externa
Identificação de necessidades e construção de soluções
Negociação e fechamento de vendas
Organização e gestão de rotina comercial
Gestão de carteira de clientes
Atitudes
Proatividade e iniciativa
Foco em resultados e metas
Persistência e resiliência
Autonomia e disciplina
Interesse por tecnologia
Comprometimento e ética profissional
Boa comunicação e relacionamento interpessoal
Precisa ser mais ouvinte e entender em detalhes todas as necessidades dos clientes
Benefícios
Salário fixo + comissão
Vale transporte
Assistência médica
Assistência odontológica
Seguro de vida
Diferenciais da Empresa
Empresa com 24 anos de atuação no mercado
Atuação consolidada no setor de tecnologia
Carteira de clientes relevantes e reconhecidos no mercado
Portfólio completo de soluções tecnológicas
Regime
CLT
Horário
Segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00, com intervalo de almoço.
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