Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar e distribuir produtos de higiene e limpeza, com forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.Atendimento exclusivo B2B, focado na personalização e na melhor relação custo-benefício.
Estamos em um momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede de distribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players do setor.O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas.
Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie, mas também construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo.
Este líder colaborará diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas.
O candidato ideal é um construtor, motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente familiar, ágil e com grande potencial de crescimento.Principais Responsabilidades:Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados.
Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios.
Implementar e garantir a execução de rotinas de vendas diárias e semanais (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up).
Realizar rotas em campo com a equipe para suporte, treinamento, avaliação da execução no ponto de venda e atendimento a clientes estratégicos.Estratégia e Planejamento Comercial: Colaborar com a Diretoria na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos.
Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços.
Desenvolver e implementar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisas de mercado e análise de concorrência.
Planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.Execução e Trade Marketing: Garantir excelência na execução no ponto de venda.
Desenvolver ações de trade marketing para aumentar a visibilidade, o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda.
Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e desempenho.Processos e Análise de Dados: Ser o guardião dos KPIs, analisando resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão rápidas e precisas.
Participar da transição de gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna.
Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para o planejamento de S&OP, conectando demandas comerciais à capacidade produtiva e logística.Qualificações e Perfil do Candidato:Experiência Essencial: Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores.
Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações B2B.
Habilidade com dados e indicadores (KPIs).
Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing.
Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes.
Conhecimento do mercado de limpeza será um diferencial.Habilidades Comportamentais: Liderança resiliente e inspiradora, capaz de gerenciar perfis diversos pelo exemplo, respeito e foco em objetivos comuns.
Inteligência emocional e habilidades de negociação para construir relacionamentos sólidos, mediar conflitos e negociar eficazmente.
Perfil "construtor" e "mão na massa": proativo, confortável em ambientes com poucos processos, enxergando oportunidades de criá-los e implementá-los com a equipe.
Visão de dono: age com autonomia, responsabilidade e senso de urgência na resolução de problemas e captura de oportunidades.
Disciplina e organização essenciais para rotinas eficazes em ambientes dinâmicos.
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