Descrição da vagaVem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!Na Makro, estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado, onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora, apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos, sua curiosidade e suas técnicas.Para este cargo sua missão será estruturar, analisar e transformar dados de mercado, clientes e concorrência em insights estratégicos que suportem a tomada de decisão da área comercial e da alta gestão, contribuindo diretamente para o aumento da taxa de sucesso em propostas, crescimento de receita e posicionamento competitivo da empresa. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!Responsabilidades e atribuiçõesEstruturar e manter bases de dados comerciais (pipeline, mercado, concorrência e contratos)Realizando estudos técnicos sobre o mercado e concorrênciaAuxiliando no desenvolvimento de insights com base na extração de informações em bancos de dados, relatórios e dashboards diversos.Analisar RFQs, RFPs e BIDs identificando padrões, riscos e oportunidades estratégicasMapear concorrentes (pricing, posicionamento, portfólio, movimentações de mercado)Desenvolver estudos de mercado e inteligência competitiva por cliente, região e segmentoApoiar a área comercial na definição de estratégias de ataque (contas-chave e decisores)Criar dashboards e relatórios executivos para suporte à tomada de decisão (CEO e diretoria)Identificar oportunidades de novos negócios, expansão de contratos e cross-sellApoiar processos de precificação com análise de mercado e benchmarkingEstruturar indicadores comerciais e sugerir melhorias no pipelineMonitorar performance de propostas (ganhos vs perdas) e gerar lições aprendidasApoiar preparação de materiais estratégicos para reuniões com clientesTrabalhar integrado com áreas de custos, operações e planejamento.Requisitos e qualificaçõesEnsino Superior completo em Administração, Economia, Estatística, Matemática, Ciência de dados, Ciênciase Engenharias.Excel avançado / Power BI ou ferramentas de BIAnálise de dados / Business AnalyticsConhecimento em CRM (bitrix24)Conhecimento sobre IADesejável:REQUISITOS DESEJÁVEISConhecimento (Hard Skills):MBA em Estratégia, Finanças ou Gestão Comercial é um diferencial para a atuaçãoExperiência com análise de BIDs e propostas técnicas/comerciaisConhecimento do setor de engenharia, mineração, logística ou óleo & gásModelagem de dados e construção de dashboardsNoções de precificação e estrutura de custosAnálise financeira básica (DRE, margem, viabilidade)SQL ou Python (diferencial), Inglês intermediário/avançado.Habilidades/ Atitudes (Soft Skills):Pensamento analítico e críticoVisão estratégica de negóciosCapacidade de síntese para nível executivoProatividade e senso de donoOrganização e gestão de múltiplas demandasComunicação clara e objetivaCapacidade de influenciar decisõesCuriosidade intelectual e perfil investigativoInformações adicionaisO que vamos te proporcionar:- Plano de Saúde Hapvida Nosso Plano 100% pago pela empresa ( colaborador + 1 dependente);
- Refeição na empresa;
- Cesta Básica via sodexo;
- Seguro de Vida;
- Plano Odontológico por adesão;
- Vale Transporte.#J-18808-Ljbffr