Cargo: Gerente de Contas EstratégicasTipo de contratação: PJModalidade: Hibrido - faz visitas aos clientesLocal de Trabalho: São Paulo/SPFormação: Formação em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.Requisitos Obrigatórios/Tecnologia/Conhecimento necessáriosExperiência sólida em Gestão de Contas Estratégicas (Key Account Management).Conhecimentos em:Precificação e Modelagem Comercial em serviços de TI.Planejamento Comercial e Gestão de Pipeline.Matemática Financeira aplicada a contratos de TI.Gestão de Contratos e Negociação de SLA.Excel / Power BI para análise de indicadores de contas.Inteligência de Mercado e Análise da Concorrência.Jornada do Cliente B2B e Customer Success.Metodologias Ágeis (Scrum, Kanban, OKRs).Metodologias de Vendas (MEDDPIC, Spin Selling ou similares).Inteligência Artificial aplicada a negócios.Competências: Gestão de Times, Pipes, Kanban, Power BI.Disponibilidade para modelo híbrido em São Paulo (presença nos clientes e teletrabalho).DiferenciaisVivência em transformações digitais, squads ágeis ou soluções disruptivas.Experiência em delivery management em consultorias de TI.Experiência em contas do setor financeiro (ex.: Sicoob).Principais atividadesSobre a OportunidadeSe você é apaixonado por relacionamento com grandes clientes, gestão de times e resultados estratégicos, essa vaga é para você Buscamos alguém que atue como verdadeiro parceiro do cliente, garantindo satisfação, crescimento de negócios e eficiência na gestão de contas.Principais AtividadesGerenciar contas estratégicas nas regiões Sul e Sudeste, com possibilidade de apoio em contas do Centro-Oeste.Construir relacionamento de nível tático e estratégico com clientes-chave, sendo referência e parceiro de confiança.Atuar como elo entre o cliente e o time interno, liderando uma pode composta por:Executivo de Contas (expansão de vagas e novos projetos);Supervisor de Alocação (gestão e engajamento dos profissionais alocados);Tech Recruiter (fechamento de vagas e agilidade no atendimento).Garantir redução da rotatividade, aumento da base de profissionais alocados e abertura de novos projetos.Acompanhar faturamento, margem dos contratos, rotatividade, satisfação do cliente e indicadores de performance.Realizar visitas semanais aos clientes para criar proximidade e fortalecer a parceria.