Responsabilidades Liderar estrategicamente as atividades comerciais da filial, garantindo o atingimento de metas, o desenvolvimento da equipe de vendas, o relacionamento com clientes e a execução das diretrizes comerciais da empresa com foco em resultados sustentáveis. Liderar o planejamento estratégico anual da filial com foco em crescimento. Implantar cultura de venda consultiva, com foco em solução e não só produto. Monitorar KPIs avançados: margem, mix, curva ABC, CAC e LTV por canal. Realizar gestão de contratos com grandes clientes e redes regionais. Gerir equipes multidisciplinares (vendas, apoio comercial, trade). Promover integração entre matriz e filial, representando a liderança regional. Criar projetos de fidelização e programas de excelência para clientes. Participar da definição da política comercial da empresa. Representar a empresa em entidades setoriais, feiras e eventos corporativos. Liderar missões comerciais ou processos de expansão em novas praças. Coordenar auditorias internas e externas relacionadas ao desempenho comercial. Avaliar viabilidade de investimentos locais (nova equipe, nova região). Desenvolver sucessores e planos de carreira para talentos da área comercial. Garantir alinhamento com estratégias ESG, diversidade e inovação comercial. Atuar como elo entre a alta liderança e os times operacionais e comerciais. Comparativo com o Mercado (Boas Práticas Comerciais) CRM como ferramenta de análise e previsão de vendas (pipeline, conversão, ciclo). Treinamento contínuo em SPIN Selling, Solution Selling, Inside Sales (Pleno e Sênior) e segmentação e especialização da equipe por tipo de cliente ou canal. Análise estratégica de dados e indicadores para tomada de decisão. Liderança baseada em indicadores, metas SMART e feedbacks constantes. Foco no lifetime value do cliente, não apenas na venda pontual. Alinhamento entre marketing e vendas para campanhas integradas. Planejamento orçamentário com visão de margem e retorno por produto/cliente. J-18808-Ljbffr