SOBRE A LETS
A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, é a espinha dorsal que conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada e eficaz para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.
Estamos em fase de expansão comercial e buscamos uma pessoa SDR Outbound para explorar e testar nosso motor de prospecção ativa. Aqui, você não vai só “bater lista”: você vai ajudar a construir processo, validar ICP, testar mensagens e gerar pipeline real para o time de Closers.
ATIVIDADES:
* Explorar e testar rotinas de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn e outras frentes);
* Construir e otimizar cadências multicanal, ajustando abordagem por segmento/ICP;
* Criar e iterar copys e mensagens personalizadas, aumentando taxas de resposta, conexão e conversão em reunião;
* Pesquisar contas e contatos (account research) para gerar contexto e relevância na abordagem;
* Qualificar leads com critério (fit + timing + dor + potencial), gerando oportunidades consistentes para os Closers;
* Executar handover estruturado: garantir passagem com contexto, próximos passos, dores mapeadas e hipóteses validadas;
* Manter o CRM (HubSpot) como fonte de verdade: higiene de dados, tracking de atividades, etapas e motivos de perda;
* Reportar aprendizados do campo e ajudar a refinar continuamente o ICP, os gatilhos de compra e o playbook de outbound;
* Acompanhar métricas do funil (resposta, conexão, reuniões, no-show, conversão por etapa) e propor experimentos com base em dados;
* Atuar com boas práticas de conformidade (ex.: LGPD) na abordagem e registro de informações.
REQUISITOS:
* Experiência prática com prospecção outbound e abordagem fria (especialmente cold calls);
* Boa condução de pitch e conversa: saber abrir, gerar curiosidade, criar valor e fazer perguntas de diagnóstico;
* Experiência em criação/ajuste de copys e cadências por ICP (mensagens personalizadas, não genéricas);
* Disciplina e organização para execução diária e acompanhamento de follow-ups;
* Experiência com CRM no dia a dia (registro, pipeline, tarefas, cadências, relatórios);
* Domínio de HubSpot (mandatório);
* Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade de síntese e clareza;
* Mentalidade de teste: conforto com iteração, métricas, hipóteses e melhoria contínua.
HABILIDADES DESEJÁVEIS:
* Experiência em vendas para empresas SaaS B2B (ou tecnologia com ciclo consultivo);
* Vivência prospectando decisores em operações (logística, e-commerce, supply, transporte, last mile);
* Experiência com social selling (LinkedIn) e geração de demanda 1:1;
* Noções de copywriting aplicado a outbound (dor, prova, objeções, CTA);
* Familiaridade com rotinas de análise (planilhas, dashboards, leitura de funil e experimentos);
* Experiência com WhatsApp como canal complementar (quando aplicável e com boas práticas).
BENEFÍCIOS:
* Remuneração competitiva + participação nos resultados + variável por performance (geração de pipeline/SQLs).
* Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos).
* Licença Remunerada Anual
* Licença Maternidade e Paternindade
* Plano odontológico.
* Seguro de vida.
* Cartão de benefícios flexível.
* Day Off de Aniversário.
* Rotina com ferramentas modernas e IA; aprendizado contínuo.
* 100% remoto (trabalhe de qualquer lugar do Brasil).
DETALHES:
* Modelo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ).
* Jornada: tempo integral, com eventuais rituais/treinamentos.
* Local: remoto – fuso BRT (GMT-3).
* Todas as vagas são abertas para pessoas com deficiência (PcD).
* Em nossos processos seletivos, não há qualquer tipo de distinção em virtude de gênero, orientação sexual, religião, crença, condição social, etnia ou raça.
COMO SE DESTACAR:
Ao se candidatar, envie exemplos e números (mesmo de projetos pessoais/experiências anteriores) que mostrem, na prática:
* Resultados de outbound: reuniões agendadas, taxa de resposta, taxa de conexão, conversão por etapa, volume semanal e consistência;
* Exemplos de cadências e copys que você criou (e como você adaptou por ICP);
* Como você pesquisa contas e personaliza abordagem sem perder escala;
* Como você lida com objeções e conduz conversas até o próximo passo com clareza;
* Como você organiza o CRM (especialmente HubSpot): etapas, notas, tarefas, handover e higiene de dados;
* Um caso real de melhoria: o que você testou, o que aprendeu e como isso impactou o funil;
* Como você aprende rápido e incorpora feedback no dia a dia (coachings, call reviews, roteiros, etc.).