Descrição da empresa Como é o dia a dia de #Cropwiser?Nenhum dia é igual ao outro e a gente ama esse dinamismo. Aliamos um ambiente de startup com forte liberdade e autonomia + a expertise de uma empresa global de alto impacto. Por isso, se você quer protagonizar a evolução do agro, fazer parte de um time f#d@ e viver um fast-paced environment, com uma baita abertura para novas ideias, chega mais Estávamos à sua espera E o desafio de ser RTV Digital de KAM?O nosso Key Account é responsável por executar a estratégia de venda com maiores clientes de grãos e algodão, desde o mapeamento de oportunidades implantando os processos de pré-venda (atração, nutrição e oportunidade), fechamento da oportunidade com todo o fluxo de contratos de cliente e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.Se você tem paixão pelo agro, acredita na agricultura digital e quer estar em uma das regiões mais "tecnificadas" no agro do Brasil, então essa vaga é para você Estamos construindo uma jornada de sucesso junto com nossos clientes, revolucionando o Agro juntamente com um time engajado e com grandes desafios. Quer ter a chance de ser protagonista dessa grande mudança? Então vamos juntosDescrição da vaga Bora traduzir em atividades?Gestão estratégica de carteira de clientes Key AccountProspecção e desenvolvimento de novos negócios, sendo responsável pelo mapeamento de oportunidades (novos clientes), assim como das ações da concorrência em sua área.Realização de visitas técnicas e apresentações comerciais a fim de capturar e desenvolver a demanda para uso das soluções digitais, ou seja, gerar demanda antes da venda tanto em novos clientes, como nas oportunidades de cross-sell e up-sell em clientes da base.Realizar a venda dos produtos e renovação de contratos, conforme meta individual pré-estabelecida, contribuindo com o atingimento da meta regional.Controlar e dar visibilidade do seu pipeline de vendas e implementações, bem como inserir todas as informações de mapeamento de cada cliente ou lead para um melhor gerenciamento dos diferentes perfis, usando para isso o CRM da empresa,Elaboração de relatórios e painéis de forecasts de vendas.Acompanhamento de indicadores de performance comercial e saúde do cliente com o objetivo de auxiliar no entendimento dos motivos que podem levar a possíveis "churns", apoiando na construção de estratégias junto ao time de CS.Participação em eventos e feiras do setor.Acompanhamento da condução das contas, participando ativamente das principais agendas ao longo da safra nos clientes da base e em novos clientes.Junto com a equipe de CS, mapear e direcionar todas as possibilidades de melhoria da plataforma e do serviço prestado para a gerência e time de produto.Qualificações E o que você precisa ter pra fazer isso bem? Formação superior em Agronomia, Engenharia Agrícola ou áreas correlatas.Experiência comprovada em vendas com agricultura digital. Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN Selling), funil de vendas e fechamento de negócios.Experiência comprovada com agricultura digital e soluções tecnológicas para o agronegócio.Proficiência em ferramentas digitais e CRM (Salesforce e Hubspot).Residir em Cuiabá/MT ou disponibilidade para mudançaCNH categoria B válidaDisponibilidade para viagens frequentesConhecimento do mercado agrícola brasileiro.DiferenciaisExperiência prévia com contas Key Accounts.Inglês fluente.Conhecimento do setor de grãos e fibras.Pós-graduação em áreas relacionadas.Network estabelecido no setor agrícola.Informações adicionais Além do ecossistema f#d@, o que você ganha com isso?A gente acredita que boas experiências começam dentro de casa — por isso, nossos benefícios cuidam de você em todas as dimensões: saúde, bem-estar, família, carreira e qualidade de vida.Plano de Saúde, com cobertura nacional — sem custo de mensalidade pra você ou seus dependentes;Plano Odontológico;Conexa Saúde: acompanhamento psicológico e nutricional;Wellhub (Gympass): para você e seus dependentes se movimentarem do seu jeito.EAP (Programa de Assistência ao Empregado): suporte psicológico, jurídico e financeiro;Auxílio-creche;Licença maternidade/paternidade estendida — porque presença também é cuidado.Vale Alimentação/Refeição no iFood Card;Vidalink: 50% de subsídio em medicamentos com receita em farmácias credenciadas.Acesso a plataformas de desenvolvimento pessoal e técnico;Seguro de vida;Parceria com o SESC-MG para aproveitar benefícios em educação, saúde e bem-estar;Horário flexível, independente do modelo de trabalho.Show more Show less