Descrição da vaga
Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas, só é possível com um time eficiente, que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.
A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita, eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil, garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline, essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados, com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados.
✨Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!
Responsabilidades e atribuições
* Garantir atingimento das metas de MRR, novos contratos e add-ons;
* Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa, ticket médio, ciclo de vendas, CAC e produtividade por vendedor;
* Estruturar rituais de cadência comercial (forecast, 1:1, revisão de pipeline, pós-mortem de perdas);
* Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance, elevando a densidade de talentos, estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho;
* Garantir a disciplina do processo comercial, assegurando alinhamento entre áreas, qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis;
* Capacitar time em técnicas de venda, demonstração de produto, combate à objeção, construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões, gravações de apresentações e feedbacks.
Indicadores de Sucesso da Função
* Atingimento de meta mensal e trimestral;
* % de reps que atingem metas;
* Velocidade e índice de sucesso de contratação e “rampeamento” de novos vendedores;
* Evolução da taxa de conversão por etapa;
* Previsibilidade de forecast.
Requisitos e qualificações
* Experiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B;
* Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado;
* Experiência com gestão por indicadores e forecast;
* Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial.
Diferenciais:
* Experiência em HRTech ou software para PMEs.
Informações adicionais
Confira nossos benefícios:
🚇 Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista-SP)
💳 R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação
🖱️ Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios
🏥 Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)
🦷 Plano odontológico bronze
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