Sobre a Vaga
Área da empresa: Vendas; Modalidade de trabalho: Híbrido – 3 dias por semana no escritório (Itacorubi, Florianópolis); Remuneração: R$ 7.500 a R$ 9.500 fixo (a depender da senioridade) + variável competitiva; Carga horária: 40h/semana; Modelo de contratação: PJ.
Benefícios
Day off de aniversário;
Saldo livre no cartão flexível do Ifood benefícios;
Plano de saúde Amil sem coparticipação para uso (adesão a partir de 6 meses de CNPJ ativo);
Convênio WellHub (Gympass), com possibilidade de incluir até 3 dependentes;
Suspensão remunerada do contrato de prestação de serviços por 20 dias úteis/ano;
Aulas de inglês 1x por semana, com professor contratado pela Inside, ou reembolso de R$ 250/mês para idiomas;
Política de livros: livros à vontade na Biblioteca Interna e direito a solicitação de compra (1 livro por mês).
O que você vai fazer
Você vai conduzir o processo de vendas da Inside do início ao fim: desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos. Mas o papel vai além de vender, você também cuida do relacionamento com os clientes ativos, acompanha a entrega dos projetos junto com consultores e gerentes, e lidera as renovações e expansões de escopo.
Responsabilidades
Prospectar e qualificar leads outbound, reengajar oportunidades passadas e conduzir reuniões de investigação com potenciais clientes;
Criar e apresentar propostas personalizadas de consultoria, negociar condições e formalizar contratos;
Ser o ponto de contato dos clientes ativos, fazendo a ponte entre o cliente e os times internos de entrega;
Identificar oportunidades de expansão e liderar o processo de renovação de contratos;
Manter o pipeline organizado e o CRM (HubSpot) sempre atualizado.
Requisitos
Residir na Grande Florianópolis/SC;
Inglês avançado;
Espanhol intermediário;
Formação: Ensino superior completo;
Perfil pró-ativo e organizado, orientado a metas e resultados;
Capacidade para trabalhar com autonomia e eficiência;
Boa comunicação, escuta ativa e capacidade de negociação;
Experiência prévia em vendas B2B consultivas;
Organização e senso de dono do processo comercial;
Facilidade para trabalhar em equipe com áreas de entrega;
Experiência com vendas de serviços de consultoria, tecnologia ou SaaS;
Conhecimento de metodologias de qualificação;
Vivência com gestão de carteira de clientes e renovações;
Familiaridade com HubSpot ou CRMs similares;
Formação em universidades públicas ou particulares de referência.
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