Sobre a EmpresaMissão do Cargo: Liderar estrategicamente todos os canais de venda da empresa, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e alta performance da equipe comercial, por meio de uma gestão orientada a resultados, pessoas e inteligência de negócios.Sobre o CargoA posição envolve liderar a equipe comercial e desenvolver estratégias para garantir o crescimento e a rentabilidade da empresa.ResponsabilidadesDesenvolver, implementar e acompanhar a estratégia comercial para todos os canais de venda, definindo metas, planos de ação e indicadores de sucesso, em alinhamento com os objetivos estratégicos da empresa.Liderar, orientar e desenvolver a equipe comercial, atuando como mentor dos gestores e garantindo um ambiente de alta performance, engajamento e colaboração.Gerenciar a rentabilidade do negócio, incluindo políticas de preços, margens, orçamento comercial e alocação eficiente de recursos.Promover sinergia organizacional, atuando de forma integrada com as áreas de marketing, logística, finanças e operações para assegurar o suporte necessário às iniciativas comerciais.Construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros, gerenciando grandes contas e fortalecendo parcerias de longo prazo.Realizar análises de mercado, monitorando tendências, concorrência e comportamento do cliente, identificando oportunidades de crescimento e inovação nos processos comerciais.Monitorar e analisar indicadores-chave de desempenho (KPIs), avaliando a eficácia das estratégias e realizando ajustes contínuos para maximizar resultados.Estruturar, documentar e aprimorar processos comerciais, garantindo eficiência, escalabilidade e replicação das melhores práticas em todo o ciclo de vendas (da prospecção ao pós-venda).QualificaçõesPerfil e Competências Comportamentais:Liderança inspiradora e mentoria, com capacidade de desenvolver talentos e conduzir equipes a resultados de alta performance.Pensamento estratégico, com visão sistêmica, foco no longo prazo e capacidade de antecipar tendências de mercado.Resiliência e determinação, mantendo a clareza e assertividade na tomada de decisões sob pressão.Empatia e inteligência emocional, com habilidade para compreender pessoas, contextos e necessidades de clientes e equipes.Adaptabilidade e flexibilidade, respondendo rapidamente a mudanças de mercado, tecnologia e cenário competitivo.Proatividade, com mentalidade voltada à identificação e captura de novas oportunidades de negócios.Excelentes habilidades de negociação, especialmente com clientes-chave e parceiros estratégicos.Visão financeira apurada, com forte afinidade com números, análise de margens, orçamento e rentabilidade.Gestão de processos, com foco em organização, padronização e melhoria contínua.Autorresponsabilidade, reconhecendo que resultados são reflexo direto de decisões e atitudes.Perfil executor, orientado à ação rápida, resolução de problemas e entrega de resultados.Senso de urgência, com alta capacidade de priorização e foco em execução.Forte orientação a resultados, direcionando esforços para superação de metas e otimização de recursos.Resumo do Perfil IdealBuscamos um profissional analítico, líder e estrategista, fortemente orientado a metas, que saiba equilibrar gestão de pessoas, excelência operacional e inteligência de negócios, atuando como protagonista no crescimento sustentável da empresa.Declaração de Igualdade de OportunidadesEstamos comprometidos com a diversidade e inclusão em nosso ambiente de trabalho.Nível de experiência Diretor Tipo de emprego Contrato Função Desenvolvimento de negócios e Vendas Setores Atividades dos serviços de tecnologia da informação