Overview
Unidade de Negócio: Sem Parar
Local de trabalho: Pinheiros -SP
Modelo de trabalho: Híbrido 2x3 (ida ao escritório duas vezes na semana)
Missão da área
Liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível.
Responsabilidades e atribuições
* Responsável por liderar o desenvolvimento e a expansão de parcerias estratégicas com redes de estacionamentos e postos de combustível, viabilizando o uso do TAG como meio de pagamento para serviços de mobilidade urbana e abastecimento. Atua em modelo B2B2C, conectando a empresa a operadores comerciais trazendo mais benefícios associados à TAG e aprimorando a experiência do consumidor final.
* Desenvolver e negociar parcerias com redes de estacionamentos, postos de combustível drive thru em todo o território nacional.
* Administrar rede existente, garantindo faturamento por unidades, segmento e total.
* Viabilizar o uso do TAG como meio de pagamento, integrando sistemas e jornadas de uso com os parceiros.
* Liderar estratégias de expansão da rede credenciada, com foco em cobertura geográfica e capilaridade.
* Gerenciar ações de ativação e conversão dos consumidores finais, em parceria com marketing e produto.
* Supervisionar coordenadores regionais, garantindo alinhamento estratégico e eficiência operacional.
* Acompanhar a performance dos executivos de conta (hunter e farmer), promovendo sinergia entre expansão e rentabilização da rede de estacionamentos e postos.
* Monitorar KPIs como número de parceiros ativos, volume de transações via TAG, taxa de conversão e satisfação dos parceiros.
* Integrar com áreas internas para garantir fluidez na implantação técnica, comunicação e suporte aos parceiros.
* Identificar oportunidades de inovação e novos modelos de negócio dentro do ecossistema de mobilidade.
* Negociar abertura de pontos de venda da tag (Sem Parar) junto a rede urbana (estacionamentos, postos e drives).
Requisitos e qualificações
* Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e parcerias estratégicas, preferencialmente nos segmentos de mobilidade, meios de pagamento, varejo ou serviços B2B2C.
* Histórico comprovado na negociação e gestão de grandes contas (redes de estacionamentos, postos de combustível, franquias ou redes varejistas).
* Vivência na expansão de redes credenciadas em nível nacional, com foco em escala, capilaridade e performance comercial.
* Forte capacidade de leitura de negócio, com visão estratégica para identificar oportunidades de crescimento e novos modelos dentro do ecossistema de mobilidade.
* Experiência em liderança de times comerciais (hunter e farmer), incluindo gestão de coordenadores regionais e desenvolvimento de equipes de alta performance.
* Conhecimento em indicadores de performance (KPIs), como volume transacional, conversão, rentabilidade, ativação de parceiros e satisfação.
* Experiência com integração de soluções e jornadas digitais (ex: meios de pagamento, produtos tecnológicos ou plataformas), atuando em conjunto com áreas técnicas e de produto.
* Habilidade em negociação complexa, envolvendo múltiplos stakeholders e contratos de longo prazo.
* Experiência em atuação cross-funcional com áreas como marketing, produto, operações e tecnologia.
* Capacidade de estruturar e executar estratégias de ativação e conversão de clientes finais dentro de um modelo B2B2C.
Informações adicionais
* Fique por dentro do que te oferecemos:
* Vale-transporte ou estacionamento no escritório;
* Vale-alimentação ou vale-refeição — você escolhe uma das duas modalidades;
* Assistência médica;
* Assistência odontológica;
* Telemedicina — Disponível 24h por dia, todos os dias da semana;
* Wellhub (antigoGympass);
* Auxílio home office;
* PLR (Participação nos Lucros e Resultados, de acordo com a política vigente);
* Day off de aniversário — Folga no seu aniversário e também no aniversário da empresa;
* Tag Sem Parar —Sem custo;
* Seguro de vida;
* Licença parental — Afastamento remunerado para mães, pais ou responsáveis para que possam acolher a chegada de um filho(a), por nascimento ou adoção;
* Incentivo educacional — até 25% de desconto em pós-graduação ou MBA;
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