A BMZ Advogados Associados é um escritório de advocacia especializado em Direito Previdenciário, com atuação direcionada à defesa dos direitos de beneficiários do INSS em todo o território nacional. Fundada em 2019, a organização consolidou sua posição no mercado por meio de uma estrutura moderna e de um modelo inovador de advocacia digital, pautados pela excelência técnica, eficiência operacional e compromisso com a satisfação de seus clientes. Ao longo de sua trajetória, a BMZ tem se destacado pelo crescimento consistente, pela qualidade dos serviços prestados e pela busca contínua por soluções jurídicas que assegurem aos seus clientes o acesso aos direitos garantidos pela legislação previdenciária brasileira.
Sobre a Oportunidade
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Novos Negócios para atuar em um projeto estratégico de expansão da nossa empresa. Você será responsável pela validação comercial de um novo produto com foco em receita imediata, conduzindo todo o ciclo comercial, desde a qualificação dos leads até a entrega da solução e identificação de novas oportunidades de negócio.
Mais do que vender, você terá papel fundamental na construção dos processos, metodologias e da inteligência comercial que servirão de base para o crescimento futuro da empresa.
Responsabilidades e Atribuições
Qualificação de Leads (SDR)
* Receber e atender leads provenientes de campanhas de Meta Ads por meio do CRM Kommo;
* Realizar a triagem e validação do perfil dos potenciais clientes;
* Coletar documentos e informações iniciais necessárias para análise;
* Desenvolver senso de urgência e preparar o cliente para a etapa de diagnóstico.
Fechamento Comercial (Closer)
* Conduzir reuniões consultivas via Google Meet;
* Apresentar diagnósticos com base nas informações levantadas;
* Demonstrar os impactos financeiros decorrentes da ausência de planejamento previdenciário;
* Realizar o fechamento da contratação e acompanhar o pagamento durante a reunião.
Entrega e Desenvolvimento de Negócios
* Apresentar aos clientes os relatórios e planejamentos elaborados pelo time jurídico;
* Conduzir reuniões de entrega dos cenários de aposentadoria;
* Identificar e desenvolver oportunidades de serviços complementares.
Sistematização e Inteligência Comercial
* Registrar informações, objeções e aprendizados de cada interação no CRM;
* Mapear dores, necessidades e argumentos mais relevantes para o público-alvo;
* Contribuir paraa construção e aprimoramento do playbook comercial da empresa;
* Realizar pesquisas de mercado e benchmarking de concorrentes para identificação de oportunidades e melhorias.
Requisitos Obrigatórios
* Experiência comprovada em vendas consultivas ou atendimento comercial;
* Excelente comunicação verbal e capacidade de gerar confiança rapidamente em reuniões online;
* Organização e disciplina para atualização constante do CRM;
* Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho;
* Facilidade paraaprender novos conceitos, produtos e serviços;
* Familiaridade com CRM, Google Meet, WhatsApp Business e plataformas de pagamento online.
Diferenciais
* Formação superior concluída ou em andamento em Direito ou áreas correlatas;
* Experiência em escritórios de advocacia ou empresas do segmento jurídico;
* Conhecimento sobre aposentadoria de professores e previdência de servidores públicos;
* Vivência com vendas de alto ticket e negociações realizadas por videoconferência.
Perfil Comportamental
* Alta capacidade de execução e organização;
* Perfil consultivo e orientado a resultados;
* Proatividade e autonomia para conduzir suas atividades;
* Curiosidade e interesse em aprender sobre temas previdenciários;
* Capacidade analítica para identificar padrões, objeções e oportunidades de melhoria;
* Comprometimento com processos e qualidade das informações registradas.
Condições da Vaga
* Modelo de Contratação: CLT;
* Modelo de Trabalho: Presencial em Prudentópolis/PR;
* Início Previsto: Julho de 2026.