Ser responsável pela gestão da equipe de vendas, capacitar, treinar e motivar as equipes. Realizar o gerenciamento das vendas e orientando para o cumprimento de metas. Ter foco nas atividades comerciais, no desenvolvimento do planejamento e na aplicação de estratégias aos Clientes em sua área de atuação. Cuidar da gestão de equipes, desenvolvendo as equipes de vendas.
Atividade
- Planejar diariamente as metas financeiras e positivação (PHD) e KPI´S, de acordo com estratégia da indústria/ distribuidor;
- Gerir planejamento de vendas, estabelecendo metas e estratégias com planos de negócios para os clientes;
- Fiscalizar atendimento com base nos 06 passos da venda: otimizando leitura de loja, sinalizando oportunidades e pontos a serem melhorados, afim de garantir a melhor execução.
- Gerenciar a carteira de clientes, realizando os devidos ajustes e movimentações, afim de melhorar o atendimento e faturamento para o cliente;
- Fiscalizar as devoluções, estoque disponível e negociação de FIFO;
- Acompanhar verbas, afim de garantir melhor lucratividade/margem %;
- Gerir e treinar as equipes, oferecer feedbacks sempre que necessário, monitorar o desempenho diário de cada RCA, gerenciar conflitos, definir metas e motivar a equipe;
- Buscar alinhamento com a Gerência de Merchandising / Coordenadores e Promotores de Vendas contribuído para o cumprimento dessas atividades;
- Gerenciar as VENDAS, desenvolvendo o aperfeiçoamento contínuo das Equipes de RCAs e das estratégias de cada FORNECEDOR e para o MERCADO. Supervisionar as Equipes de VENDAS, as metas e os indicadores de POSITIVAÇÃO / VOLUME / ATENDIMENTO TOTAL à REGIÃO e MARGENS;
- Ser responsável, juntamente com os RCAs, pelas ações táticas em todos os canais para a superação das metas, acompanhamento das negociações e visitas ao MERCADO (ora só, ora acompanhado dos FORNECEDORES ou RCAs);
- Programar ações para a ampliação da capilaridade e produtividade nas regiões atuando no cumprimento das metas;
- Desenvolver canais de atuação, ajustes de pessoal e pastas (equipes) que melhor se enquadrem aos objetivos e peculiaridades regionais e ao equilibrío das vendas ao longo dos meses com foco no faseamento de 25% por semana, buscando reduzir continuamente o acúmulo das vendas da última semana do mês;
- Garantir o crescimento de Cobertura, Faturamento e Rentabilidade da Região de sua responsabilidade.
- Responsabilizar-se pelo relacionamento com os RCAs e o desenvolvimento e/ou implantação das estratégias de mercado, sempre alinhado com o GERENTE DE VENDAS;
- Prospectar oportunidades de mercado e profissionais de vendas /RCAs e PROMOTORES DE VENDAS.