OverviewGERENTE DE VENDAS TÉCNICAS – EQUIPAMENTOS ANALÍTICOSLocal: Brasil (com atuação nacional e viagens frequentes)Empresa: Química BrasileiraA Química Brasileira busca um(a) Gerente de Vendas Técnicas com forte perfil comercial, orientação para performance e domínio técnico em equipamentos analíticos. O desafio é liderar a equipe de vendas em um ambiente de alta exigência técnica, com foco em crescimento acelerado, penetração de mercado e fechamento de negócios de médio e alto valor agregado (Capex). Se você é um(a) profissional com visão estratégica, capacidade de execução e experiência sólida em vendas técnicas, queremos falar com você.
RESPONSABILIDADES
Desenvolver e implementar estratégias comerciais consultivas, com foco em expansão de mercado e aumento de receita.
Liderar e desenvolver o time de vendas, com definição de metas, gestão de desempenho e apoio técnico-comercial.
Gerenciar pipeline e oportunidades complexas, desde a prospecção até o fechamento.
Atuar diretamente com clientes estratégicos, oferecendo soluções técnicas com alto valor percebido.
Conduzir reuniões com fabricantes internacionais, alinhando estratégias e posicionamento comercial.
Elaborar relatórios de desempenho, previsões e análises de mercado com base em KPIs.
Coordenar lançamentos, treinamentos e ações promocionais com foco em geração de demanda.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Graduação em Química, Engenharia ou áreas correlatas.
MBA ou pós-graduação em Gestão Comercial, Estratégia ou áreas afins (desejável).
Inglês fluente (leitura técnica, comunicação com fornecedores internacionais).
+10 anos de experiência em vendas técnicas B2B, com foco em equipamentos analíticos ou científicos.
+5 anos em cargo de liderança comercial com gestão direta de equipe.
Domínio de processos de venda consultiva e negociações complexas (Ciclo longo / Capex).
Forte domínio de CRM (preferência Salesforce), Outlook, Excel e ferramentas de gestão comercial.
Histórico consistente de entrega de resultados, liderança por performance e atuação em campo.
DIFERENCIAIS COMPETITIVOS
Conhecimento técnico em análise instrumental, controle de qualidade, processos laboratoriais ou industriais.
Vivência com gestão de múltiplas marcas e linhas representadas.
Fluência em espanhol será considerada um diferencial.
Capacidade de construir estratégia e executar com velocidade.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Modelo de atuação: híbrido, com presença constante em campo
Viagens nacionais e internacionais (até 75%)
Pacote de remuneração competitivo + variável
POR QUE A QUÍMICA BRASILEIRA?
Representamos marcas globais com tecnologia de ponta em instrumentação analítica. Trabalhamos com foco em excelência técnica, presença em campo e geração de valor real para o cliente.
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