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Salário (A combinar)
O Gerente de Vendas será responsável pela liderança das equipes comerciais, planejamento estratégico por canal, gestão de indicadores e resultados, além do desenvolvimento da equipe e fortalecimento do relacionamento com clientes e parceiros. Atuará de forma estratégica para garantir o crescimento sustentável da companhia em todos os canais de venda.
Responsibilities
Liderança e Gestão de Equipes: Liderar, orientar e desenvolver a equipe de supervisores de vendas dos canais C&C regional e nacional, Varejo, Food Service, Canais Especiais e AS. Garantir alinhamento estratégico entre equipes, assegurando execução comercial consistente em todos os canais. Conduzir reuniões periódicas para acompanhamento de indicadores, metas e planos de ação. Fomentar uma cultura de alta performance, colaboração e foco no cliente.
Planejamento Estratégico e Execução Comercial: Elaborar, implementar e acompanhar o plano estratégico de vendas por canal, considerando particularidades e demandas de cada segmento. Definir metas, KPIs e diretrizes comerciais alinhadas aos objetivos corporativos. Monitorar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades de expansão.
Gestão de Resultados e Indicadores: Acompanhar diariamente/periodicamente os indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, mix e execução por canal. Identificar desvios de performance, estruturar planos corretivos e garantir sua implementação pelos supervisores. Preparar análises e relatórios de resultados para diretoria e áreas relacionadas.
Relacionamento com Clientes e Parceiros: Apoiar supervisores em negociações estratégicas com clientes-chave dos diversos canais. Fortalecer relacionamento com distribuidores, redes varejistas, operadores de food service e demais parceiros comerciais. Representar a empresa em reuniões, eventos e feiras, ampliando presença e influência nos canais de atuação.
Gestão de Processos, Orçamento e Recursos: Gerir o orçamento da área de vendas, garantindo o uso eficiente de verbas comerciais, trade e materiais de apoio. Acompanhar políticas comerciais e assegurar sua correta aplicação na operação. Otimizar rotinas, processos e ferramentas utilizadas pela equipe de vendas.
Desenvolvimento e Capacitação da Equipe: Identificar necessidades de treinamento da equipe e promover capacitações focadas em habilidades comerciais, negociação e gestão. Conduzir avaliações de desempenho e estruturar planos de desenvolvimento individual.
Requirements
Experiência comprovada como Gerente de Vendas, preferencialmente no segmento de distribuição.
Vivência em gestão de equipes comerciais.
Forte habilidade em negociação e relacionamento com clientes.
Capacidade analítica, visão estratégica e foco em resultados.
Disponibilidade para viagens.
Benefits
Plano de Saúde
Ajuda de custo
Variáveis
Carro
Plano Cargos e carreiras
Employment type
Full-time (CLT)
Seniority level
Mid-Senior level
Job function
Sales and Business Development
Industries
Wholesale
Empresa: OLINDA MULTI FOODSComércio atacadista de produtos alimentícios em geral.Ramo: Comércio Atacadista (EF)
Formação Acadêmica: Não informado
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