RESPONSABILIDADES Elaborar o plano de vendas anual de acordo com as metas de vendas e atribuições de clientes (estratégia, plano de ação/KPIs e monitoramento); Atingir as metas de vendas individuais mensais definidas por território/segmento de mercado/distribuidores; Realizar visitas presenciais/virtuais para prospectar novos clientes e novas aplicações, intensificando a geração de oportunidades; Gerenciar o pipeline de vendas de hardware de forma eficiente; Realizar o acompanhamento contínuo das cotações enviadas; Manter as informações atualizadas no sistema de relacionamento com o cliente ), bem como no banco de dados da base instalada, e preparar com precisão a previsão de vendas mensal; Implementar campanhas para substituir equipamentos obsoletos, promovendo as vantagens e os benefícios dos novos produtos; Promover produtos de serviço (manutenção preventiva, calibração, qualificação) visando aumentar o número de contratos de serviço; Negociar acordos comerciais locais com clientes-chave, incluindo fornecedores/distribuidores/clientes finais, bem como garantir as renovações anuais com as aprovações legais de ambas as empresas; Fortalecer o compartilhamento de conhecimento sobre o mercado e a concorrência, com base nas informações coletadas; Gerenciar descontos deacordo com a estratégia de posicionamento de produtos; Participar e conduzir treinamentos técnicos, seminários e participação em eventos comerciais importantes; REQUISITOS Bacharelado em Química, Biologia, Farmácia ou áreas afins; Conhecimento com produtos de laboratório, preferencialmente no setor de instrumentos; Disponibilidade para viagens (20-30%); Vivência concreta em vendas e vivência com laboratórios; Fluência em inglês; #LI-Onsite