Responsabilidades e atribuições Sobre a Manu Mourão Consulting Somos uma consultoria de Gente & Gestão com atuação em Recrutamento & Seleção, Assessment, Treinamento & Desenvolvimento, Outplacement e projetos estratégicos de RH, atendendo empresas de diferentes portes e segmentos em todo o Brasil. Missão do cargo: Você será responsável por abrir novas contas e desenvolver negócios com empresas de médio e grande porte, conectando decisores de RH e lideranças às nossas soluções. É uma posição 100% orientada a resultados, com perfil hunter e forte atuação consultiva. Principais responsabilidades: • Prospectar e gerar pipeline outbound, com foco em médias e grandes empresas em todo o Brasil. • Realizar mapeamento de mercado, segmentação e construção de listas (ICP/contas-alvo). • Conduzir o ciclo comercial completo: abordagem, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento. • Comercializar soluções consultivas como R&S / Headhunting, Assessment, T&D, Outplacement e projetos estratégicos de RH. • Atuar com multi-stakeholders (RH, Diretoria, Sócios, Operações e Financeiro), lidando com processos mais longos e complexos. • Registrar e gerir o funil comercial (contatos, cadências, propostas, follow-ups e previsibilidade). • Trabalhar em parceria com o time técnico para garantir escopo claro, alinhamento e transição eficiente no pós-venda. O que oferecemos: • Autonomia com suporte do time e entrega de alto valor agregado. • Ambiente colaborativo, estratégico e orientado a resultados. • Remuneração compatível com o mercado variável agressivo por performance (detalhado no processo). • Possibilidade real de crescimento conforme desempenho. Requisitos e qualificações Perfil que buscamos: • Experiência comprovada como Business Developer / Executivo(a) Comercial / Hunter B2B, preferencialmente em serviços consultivos (consultoria, RH, educação corporativa ou B2B consultivo). • Histórico consistente em prospecção ativa e fechamento de contratos com ticket médio relevante. • Capacidade de vender com base em diagnóstico estruturado (dor → impacto → solução → ROI). • Excelente comunicação, negociação e escrita para propostas comerciais. • Organização e disciplina na rotina comercial (cadência, follow-up, pipeline e forecast). • Disponibilidade para modelo híbrido em Curitiba, com atuação nacional (reuniões remotas e eventuais presenciais). Diferenciais: • Experiência na venda de R&S, Headhunting, Assessment, T&D, Outplacement ou projetos estratégicos de RH. • Networking ativo com decisores (RH, CEO, CFO, Diretores). • Vivência com metodologias estruturadas de vendas consultivas. Indicadores de Sucesso (KPI’s): • Pipeline gerado (reuniões qualificadas e oportunidades abertas) • Taxa de conversão por etapa do funil • Receita e margem (novos contratos e recorrência) • Ciclo de vendas e previsibilidade (forecast)