Título:
Pessoa Supervisora Vendas Execução
Local:
Florianópolis - Presencial
Venha fazer parte do nosso time de estrelas
Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas. Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas. Este é o nosso melhor e mais importante brinde
O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time. Este é apenas o começo para inspirar um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.
E aí, se identificou? Se você tem coragem para abraçar novos desafios e deseja fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas. Acesse nossas oportunidades
Seu brilho transforma a nossa estrela
Missão do cargo
Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da empresa.
Principais atribuições
1. Conduzir as reuniões matinais, desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
2. Capacitar o time para alcançar os objetivos, através das necessidades observadas.
3. Definir as metas comerciais do time de acordo com potencial e volume de cada rota.
4. Entregar volumes, coberturas, Market Share da mesa sob sua responsabilidade, através dos planos de foco de atuação.
5. Garantir a execução de ações de trade no mercado, incluindo ações de Trade e Corporativo, com a equipe, assegurando a execução no ponto de venda através das rotas com o time de vendedores.
6. Dar coaching ao time de vendedores em rotas diárias no mercado.
7. Responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
8. Liderar diretamente o time.
9. Seguir os processos da empresa relacionados ao cargo, participando de reuniões mensais de planejamento.
10. Acompanhar a execução das atividades do time no campo, diagnosticando os resultados.
11. Analisar informações de pesquisa de mercado para construção de planos táticos e dados financeiros do CDA para elaboração de planos estratégicos.
12. Reunir-se no vespertino para cobrar os resultados definidos na reunião matinal.
13. Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
14. Participar das reuniões de governança do CDA.
15. Disseminar valores e a cultura da Heineken para o time, pares e stakeholders.
16. Suportar o modelo de remuneração variável através da capacitação do time na metodologia, hierarquia e validação mensal da base de cálculo.
17. Apresentar resultados nas reuniões mensais e de planejamento semanal.
18. Atuar de acordo com o assessment da fórmula Heineken, cumprindo as diretrizes de vendas.
19. Realizar prospecção de novos pontos de venda pertinentes à sua área e segmento, aumentando sua base de clientes.
Formação acadêmica:
Superior completo
Requisitos:
* Excel intermediário
* CNH B ativa e definitiva
Benefícios:
* Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.
* Programa 'Conta Comigo' para apoio psicológico, jurídico e financeiro 24 horas.
* Gympass para atividades físicas.
* Programa de gestantes, licença maternidade de 180 dias e paternidade de até 30 dias.
* Vale alimentação, vale refeição ou refeitório, e vale transporte ou fretado.
* Descontos na Heistore, loja exclusiva para colaboradores.
* Cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas.
* Programa interno de liderança 'Be Leader'.
*Conforme elegibilidade.
NÓS SOMOS HEINEKEN
No Brasil, estamos em um momento de crescimento, movidos pela paixão de sermos a melhor cervejaria para nosso time, parceiros, clientes, consumidores e sociedade. Trabalhamos com marcas amadas e valores que direcionam nosso modelo de negócio vencedor.
Acreditamos na força do nosso #timedeestrelas e oferecemos um ambiente leve, informal e respeitoso, onde todas as pessoas podem ser quem são e protagonizar suas carreiras. Assim, buscamos realizar nosso sonho no Brasil:
levar nossa estrela a cada coração e copo brasileiro.
Para saber mais sobre o Grupo HEINEKEN Brasil e nossas iniciativas em sustentabilidade, diversidade, equidade e inclusão, acesse nosso site.
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