Descrição do Cargo
Nossa empresa é uma companhia em crescimento no setor industrial, que nasceu com o propósito de descomplicar a construção, trazer inovação para o mercado e oferecer soluções em compósitos por meio da construção modular e de processos modernos e sob medida para nossos clientes.
Responsabilidades Principais
* Liderar o projeto de implantação do CRM e das cadências comerciais;
* Estruturar o funil de vendas e definir as etapas de qualificação, proposta e fechamento;
* Criar rotinas de acompanhamento semanal com o time de vendas, com foco em pipeline, KPIs e atividade;
* Definir e acompanhar KPIs como geração de leads, taxa de conversão, tempo de ciclo e ticket médio;
* Gerir o time comercial (analistas e vendedores), desenvolvendo suas competências técnicas e comportamentais;
* Atuar diretamente nas negociações estratégicas e fechamento de vendas complexas, e apoiar o time no atingimento de metas;
* Integrar ações de marketing e vendas, garantindo a geração de demanda qualificada;
* Garantir a aderência do time aos processos e às ferramentas definidas;
* Promover treinamentos contínuos sobre CRM, cadência e técnicas de venda;
* Ajustar processos e estratégias comerciais com base em dados e resultados;
* Representar a empresa em eventos, reuniões e apresentações com clientes e parceiros estratégicos.
Para obter sucesso nessa posição, você precisará ter habilidades fortes em liderança, gestão de equipes, análise de dados e comunicação eficaz. Além disso, sua capacidade de pensar criativamente e adaptar-se às mudanças rapidamente será essencial.
Você trabalhará em um ambiente dinâmico e colaborativo, onde a inovação e a resolução de problemas são valorizadas. Nosso objetivo é fornecer soluções personalizadas para os clientes, e estamos procurando alguém que compartilhe essa visão.
Ao se candidatar a esta posição, você estará concorrendo ao papel de um profissional chave na equipe de vendas da nossa empresa. Você terá a oportunidade de crescer e aprender com os melhores da indústria, enquanto contribui para o sucesso da nossa organização.