OverviewSupervisor de Vendas B2B no segmento de segurança eletrônica é responsável por liderar a equipe de vendas empresariais, orientando, treinando e coordenando esforços para alcançar metas de vendas, desenvolver relacionamentos sólidos com os clientes e impulsionar o crescimento dos negócios.ResponsibilitiesSupervisionar e orientar a equipe de vendas B2B, garantindo a motivação e o engajamento. Definir metas individuais e coletivas, acompanhando o progresso e fornecendo feedback construtivo.Planejamento Estratégico: Participar na definição das estratégias de vendas e desenvolvimento de mercado. Colaborar com a alta gerência para estabelecer objetivos e diretrizes alinhados com os objetivos da empresa.Desenvolvimento de Equipe: Identificar as necessidades de treinamento da equipe e coordenar programas de capacitação. Promover o desenvolvimento profissional e pessoal dos membros da equipe.Gestão de Processos: Implementar processos eficientes de vendas, desde a prospecção até o fechamento. Acompanhar e analisar os indicadores de desempenho de vendas, identificando oportunidades de melhoria.Gestão de Clientes e Contas: Participar de negociações de alto nível com clientes estratégicos. Manter relacionamentos sólidos com clientes-chave e buscar oportunidades de upsell e cross sell.Análise de Mercado: Monitorar tendências do mercado de segurança eletrônica, identificando oportunidades e ameaças. Realizar análise da concorrência para ajustar estratégias de vendas.Relatórios e Comunicação: Preparar relatórios de vendas, análises de desempenho e apresentações para a alta gerência. Comunicar informações importantes entre a equipe de vendas e a liderança.Resolução de Problemas: Auxiliar a equipe na resolução de desafios e obstáculos relacionados às vendas. Oferecer orientação e apoio na superação de objeções e negociações complexas.Gestão de Metas: Trabalhar com a equipe para estabelecer metas de vendas realistas e alcançáveis. Acompanhar o progresso e tomar medidas corretivas quando necessário.Colaboração Interna: Colaborar com outros departamentos, como marketing e suporte técnico, para otimizar processos e atendimento ao cliente.RequisitosExperiência sólida em vendas B2B, incluindo experiência prévia em cargos de liderança.Conhecimento amplo do mercado de segurança eletrônica e produtos relacionados.Habilidades de liderança e capacidade comprovada de motivar equipes.Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação.Capacidade de analisar dados e métricas para tomar decisões embasadas.Orientação para resultados e metas, com habilidade para conduzir a equipe a atingir objetivos.Proatividade, resiliência e capacidade de solucionar problemas.Organização e capacidade de gerenciar várias tarefas simultaneamente.Formação acadêmica em Administração, Marketing, Vendas ou área relacionada (desejável).
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