Localidade: desejável residir CE/MA/PE
Um local de trabalho diverso e inclusivo leva a soluções mais inovadoras que são essenciais para nosso sucesso contínuo como negócio e como cidadão responsável.
Por isso, para todas as nossas vagas, valorizamos a diversidade em todos os seus aspectos.
**Missão**
Representar a L´Oréal Grande Público da L´Oréal, desenvolvendo e acelerando os resultados de clientes do canal alimentar na região Norte e Nordeste, responsável pelos Cash Carry liderando os principais clientes do Brasil, Assai, Atacadão, Grupo Mateus, Atakarejo, Nova Era, visando crescimento mútuo através de uma conduta ética, e liderar e formar time de alta performance, desenvolvendo e construindo time de talentos e sucessão para cia.
**Principais atividades**:
- Responsável pelos resultados do Canal alimentar focado no Cash Carry e os principais KPIs de Vendas (Sellin, Sellout, Rentabilidade, Execução da estratégia das Marcas no canal Cash e seus subcanais de Atacado e Distribuidor, garantia de abastecimento e execução do PDV) e desenvolvimento de pessoas na região Norte e Nordeste.
- Responsável pela gestão do time e entrega dos objetivos e atingimento das metas mensais e anuais da companhia, liderando time de alta performance nas negociações, nas rotinas comerciais mensais tais como: visitas ao cliente, acompanhamento e gestão de pedidos, execução da estratégia da companhia no PDV, gestão de ferramentas (Sales Force, Agile, rotina de vendas);
- Liderança e influência das áreas de suporte: Supply, Trade Canal e Trade Categorias, Finanças e Gestão, Planejamento S&OP, Strategic Planning;
- Construção, execução e acompanhamento JBP e dos principais KPIs (Sell in, Sell out, DOH, Margem, positivação) dos clientes e dos objetivos das categorias junto ao time;
- Gerenciar integralmente os clientes e sua responsabilidade ao que se refere à budget, pessoas, infraestrutura, vendas, ROI, e execução do PDV.
- Responsável pela gestão e analise de mercado nas regionais Nielsen de atuação do canal, responsável pelo acompanhamento e ganho de MKT Share das categorias onde atuamos;
- Responsável pela construção, liderança e acompanhamento do calendário promocional mensal das ações no cliente, gestão do calendário de Trade Marketing com execuções no PDV junto ao time de Sell Out e Merchandising garantindo o controle e eficiência no uso dos recursos da Loreal, ser responsável pela gestão do P&L dos clientes.
- Monitorar e controlar a gestão financeira das contas, conta corrente, abatimento e negociações de investimentos mensais, acordos nos clientes e Aging.
- Gestão e liderança na implementação e execução da política comercial da Loreal e controle de preços no PDV, conhecimento de tributação, análise de concorrência versus estratégia da companhia, garantir a execução do calendário de ativações e competitividade das marcas;
- Gestão do Programa EXEC - Guia de Execução Brilhante para PDV garantindo e disseminando a cultura de visita ao campo "Loja Perfeita".
- Garantir a execução dos Lançamentos e estratégia de distribuição das Marcas com cadastros de produtos, positivação, execução dos materiais no ponto de venda e performance de resultados e gestão do sortimento;
- Monitorar e atuar na melhoria contínua da cadeia de abastecimento regional desde o planejamento de vendas até a entrega de pedidos e distribuição para lojas, análise e influência junto ao time do cliente e nosso time interno de Supply, controle de rupturas, positivação, gestão de estoque e abastecimento de negociações de espaços adicionais e todos os indicadores, OTIF e Inventário.
- Ser responsável pelo desenvolvimento técnico e comportamental do time sob sua responsabilidade, garantindo a formação de talentos, accountability e plano de sucessão para a companhia.
- Garantir que todos os processos da regional estejam 100% de acordo com as políticas de compliace.
- Esta posição reporta para Gerente Sr., tem a participação de aproximadamente 40% das vendas do Cash BR.
**Conhecimentos Necessários**:
- Mandatória Experiência em Vendas canal direto e indireto e desejável conhecimento do canal Cash Carry;
- Experiência em gestão de times;
- Perfil analítico, senso crítico e proativo para influenciar pessoas e gerar insights para o negócio, comunicativo e resiliente;
- Disponibilidade para viagens
- Desejável Fluência em inglês;
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