Join to apply for the GERENTE DE VENDAS SENIOR role at HiltonGet AI-powered advice on this job and more exclusive features.Descrição - InternoObjetivo da Posição: Responsável por manter, desenvolver e fidelizar uma carteira de clientes, assegurando a maximização da receita e a excelência no relacionamento comercial, sempre alinhado às metas e estratégias do departamento de Vendas.Principais Responsabilidades:Realizar atividades comerciais regulares com clientes da sua carteira, priorizando ações de acordo com as necessidades e oportunidades do mercado.Manter contato constante com seus clientes, ampliando sua rede de relacionamentos e gerando novas oportunidades de negócio.Estudar o histórico e o desempenho de cada cliente antes de visitas ou contatos, garantindo uma abordagem personalizada e eficaz.Criar um relacionamento de confiança e proximidade com os clientes, tornando-se a principal referência para suas demandas hoteleiras.Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacionamento comercial.Organizar eventos comerciais como cafés da manhã, almoços, jantares e coquetéis com os principais clientes, fortalecendo o relacionamento e promovendo o hotel.Planejar e organizar suas atividades diárias de forma eficiente, contribuindo para o alcance das metas do departamento.Identificar oportunidades de venda dentro da sua carteira e agir de forma estratégica para convertê-las.Garantir o retorno a todas as solicitações de clientes em até 24 horas.Elaborar e enviar comunicações comerciais, propostas e contratos conforme necessidade. Obs: Isso é mais operacional, caso seja necessário em exceções, o que difere do GV.Acompanhar ativamente as cotações enviadas, com foco em conversão e fechamento de negócios.Acompanhar os resultados alcançados, progresso nas metas e oportunidades identificadas.Manter comunicação eficaz com outros departamentos do hotel, visando alinhar processos e garantir a satisfação do cliente e do hóspede final.Sugerir proativamente ações e iniciativas comerciais voltadas à captação de novos negócios.Atuar na prospecção ativa de novos clientes, identificando potenciais oportunidades de negócios e estabelecendo o primeiro contato comercial e o desenvolvimento do relacionamento comercial.Qualificações - InternoPerfil Desejado:Excelente comunicação verbal e escrita.Organização e gestão eficaz do tempo.Proatividade, foco em resultados e orientação ao cliente.Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas.Inglês avançado.Conhecimento básico de técnicas de vendas e negociação.Experiência anterior em vendas, preferencialmente no setor de hospitalidade (hotelaria, turismo, eventos).Local de Trabalho:Tapestry Collection By Hilton - AlmenatHorário:Tempo integralMarca:Tapestry Collection by HiltonCargo:VendasNível de senioridade:Mid-Senior levelTipo de emprego:Tempo integralSetor de atuação:Vendas e Desenvolvimento de NegóciosHospitalidadeReferrals aumentam suas chances de entrevista na Hilton em 2x.Alertas de vagas:Configure alertas para cargos de “Gerente de Vendas Sênior”.
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