Responsabilidades• Liderar e orientar a equipe de vendas, garantindo alta performance.• Estabelecer e acompanhar metas comerciais e indicadores de desempenho (KPIs).• Desenvolver e implementar estratégias para aumentar as vendas e ampliar a participação no mercado.• Analisar tendências de mercado e da concorrência para ajustar abordagens comerciais.• Avaliar e ajustar políticas de preços, descontos e condições comerciais.• Construir e manter um relacionamento sólido com clientes e parceiros estratégicos.• Negociar contratos, prazos e valores, buscando equilíbrio entre satisfação do cliente e rentabilidade da empresa.• Elaborar relatórios gerenciais para a diretoria, fornecendo insights sobre o desempenho comercial.• Coordenar com os outros setores para garantir prazos, qualidade na entrega e atingimento de metas.Competências necessárias• Experiência em vendas consultivas e projetos técnicos/engenheirados.• Habilidade em negociação de alto nível e relacionamento B2B.• Capacidade analítica e visão estratégica de negócios.• Liderança, comunicação clara e orientação para resultados.• Conhecimento sobre precificação, margem de lucro, mark-up e indicadores comerciais.