Se você é apaixonado(a) por Negócios, processos e dados, tem experiência com mapeamento, prospecção e desenvolvimento de oportunidades comerciais, esta posição é para você!
Estamos em busca de um Analista de Negócios. O(A) profissional será responsável por entender e analisar oportunidades comerciais, identificando demandas, perfil do cliente e aderência aos serviços da GIF International.
Responsabilidades e atribuições
* Entender e analisar oportunidades comerciais, identificando demandas, perfil do cliente e aderência aos serviços da GIF;
* Apoiar na estruturação do racional de custos, contribuindo para formação de preços junto à gerência;
* Elaborar propostas comerciais técnicas, detalhadas e personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes;
* Acompanhar o andamento das propostas, mantendo o time informado sobre status e próximos passos.
* Acompanhar e conduzir negociações B2B, com clareza de escopo, prazos e contrapartidas;
* Cadastrar e atualizar informações no CRM Pipedrive, mantendo o funil de oportunidades organizado e atualizado;
* Conduzir e acompanhar formalização de contratos, aditivos e NDAs em parceria com o time jurídico;
* Desenvolver, monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados à área e às parcerias;
* Utilizar Monday.Com (ou similar) para planejamento e acompanhamento de atividades da rotina;
* Utilizar o Pacote Office com foco em apresentações, análises e propostas (Excel, Word, PowerPoint);
* Atuar com prospecção ativa (outbound) de novos clientes;
* Colaborar com aequipe de marketing na validação de MQLs, apoiando a qualificação e abordagem de leads.
Requisitos e qualificações
* Experiência prévia com suporte comercial, análise de negócios ou pré-vendas;
* Ensino superiorcompleto em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas.
* Vivência em estruturas comerciais B2B, especialmente em empresas de tecnologia, segurança corporativa, inteligência antifraude, consultorias ou serviços especializados;
* Facilidade paratrabalhar com dados, propostas e diferentes interlocutores internos;
* Experiência commapeamento, negociação e acompanhamento de parcerias estratégicas alinhadas a ecossistemas de negócio;
* Vivência com negociação B2B, com clareza de escopo, prazos e contrapartidas.
* Ótimos conhecimentos em CRM Pipedrive, com foco em gestão de parceiros e oportunidades;
* Vivência com Monday.Com (ou similares) para organização de atividades e projetos;
* Experiência na elaboração de propostas técnicas e comerciais, com foco estratégico;
* Capacidade de definir e acompanhar indicadores (KPIs) para avaliar o desempenho de parcerias;
* Conhecimento básico em cláusulas contratuais e apoio na formalização de acordos;
* Domínio do Pacote Office (Excel, Word e PowerPoint), com foco em apresentações e análises.
Diferenciais
* Vivência com parcerias nos segmentos de tecnologia e/ou inteligência antifraude;
* Inglês e ou espanhol intermediário.
Informações adicionais
Benefícios:
* Vale refeição (CAJU Benefícios);
* Vale alimentação (CAJU Benefícios);
* Assistência médica:
Bradesco;
* Assistência odontológica:
Bradesco;
* Wellhub;
* Auxílio educação;
* Auxílio home-office (CAJU Benefícios);
* Auxílio creche;
* Day off no mês do aniversário;
* Licença casamento estendida:
5 dias;
* Vale Transporte;
* Seguro de vida;
* Atuação híbridacom idas presenciais 3x por semana na região da Vila Olímpia.