Executivo de Vendas – SILVERENG
Buscamos profissionais com:
* Experiência ou forte interesse em vendas de imóveis
* Boa comunicação e postura profissional
* Perfil proativo e orientado a metas
* Capacidade de negociação e acompanhamento de clientes
* Vontade de crescer junto com a empresa
Principais responsabilidades:
* Realizar prospecção ativa e visitas a clientes em diferentes regiões
* Conduzir apresentações técnicas e demonstrações de equipamentos em campo
* Levantar necessidades e desenvolver propostas comerciais alinhadas ao cliente
* Gerenciar o ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento)
* Acompanhar tendências de mercado e atuação da concorrência
* Elaborar relatórios comerciais e acompanhar indicadores de desempenho
* Atuar de forma integrada com áreas internas e parceiros comerciais
* Apoiar testes, treinamentos e implementação de soluções junto aos clientes
Qualificações:
* Formação superior em Engenharia (Controle e Automação, Elétrica, Mecânica, Produção) ou cursos técnicos correlatos (Mecatrônica, Elétrica, Automação)
* Experiência em vendas externas no segmento industrial
* Vivência com automação, instrumentação ou processos produtivos será um diferencial
* Conhecimento em ambientes industriais e linhas produtivas
* Inglês intermediário ou avançado
* Disponibilidade para viagens frequentes
* Proatividade e autonomia
* Forte orientação para resultados
* Perfil consultivo e boa comunicação
* Organização e disciplina na gestão de atividades comerciais
* Capacidade analítica para entender problemas e propor soluções
* Postura colaborativa e senso de responsabilidade
Modelo de trabalho: Atuação majoritariamente em campo, com base em home office e disponibilidade para viagens.
Representantes Comerciais – Mercado de Energia Solar Fotovoltaica
Buscamos 10 Representantes Comerciais para atuar em SC, PR e RS no mercado de energia solar fotovoltaica, com tickets que vão de R$ 30 mil a R$ 3 milhões.
* Engenheiros – Eletricistas, Automação, Produção, Mecânica, Agronomia ou Química, com perfil comercial ou interesse em transição para vendas
* Vendedores B2B com carteira PJ ativa em indústria, agronegócio, comércio ou construção
* Representantes Comerciais seniores com rede em químicas, têxteis, plásticos, pescados, metalurgia ou alimentos
* Profissionais com 3+ anos de experiência em vendas consultivas
* Comissão escalonada de 7% a 10% sobre vendas, com bônus por meta
* Ganhos médios acima de R$ 10.000,00/mês
* Dois modelos de vínculo: PJ 100% comissionado (autonomia total) ou Híbrido (ajuda de custo de R$ 800 a R$ 1.500 + comissão)
* Suporte completo de engenharia: simulações, propostas, projeto executivo e homologação CELESC por nossa conta
* Treinamento técnico-comercial de imersão
* Materiais de apresentação corporativa e CRM estruturado
* Atuação como PJ – você administra sua agenda e território
Representante Técnico de Vendas – Irrigamais
Desempenhará atividades de:
* Prospectar novos clientes
* Oferecer suporte técnico
* Apresentar soluções de produtos e serviços
* Realizar negociações e acompanhar a implementação de projetos de irrigação
Qualificações:
* Vendas Técnicas e Comerciais: experiência em vendas técnicas e negociação, preferencialmente no setor de irrigação ou tecnologia agrícola
* Atendimento ao Cliente: habilidade para oferecer suporte técnico e construir relacionamentos sólidos com clientes, compreendendo suas necessidades específicas
* Comunicação e Treinamento: capacidade de articular soluções de forma clara e eficaz, além de treinar clientes e parceiros no uso correto dos produtos e serviços
* Qualificações adicionais como conhecimentos em agronomia, engenharia ambiental ou áreas relacionadas ao agronegócio, bem como carteira de habilitação categoria B, serão diferenciais importantes
Horário integral, atuação remota.
Executivo(a) de Vendas – Knewin
Responsabilidades e atribuições:
* Atuar no ciclo completo de vendas: da qualificação ao fechamento, com contas Mid Market e Enterprise
* Trabalhar leads qualificados gerados pelo Marketing (inbound), com foco em conversão eficiente
* Executar prospecção outbound ativa, mapeando contas estratégicas, personalizando abordagens e gerando pipeline próprio
* Identificar e desenvolver oportunidades de Upsell e Cross-sell dentro da base de clientes atual, em parceria com o time de Customer Success
* Conduzir apresentações e demos consultivas das soluções Knewin, adaptando o discurso ao contexto e às dores de cada cliente
* Construir e manter relacionamento sólido com múltiplos stakeholders (comunicação, marketing, C-level)
* Mapear o processo decisório do cliente e influenciar cada etapa do funil
* Manter o CRM (HubSpot) atualizado com precisão e disciplina, garantindo previsibilidade de pipeline
* Elaborar propostas comerciais personalizadas e conduzir negociações complexas
* Colaborar ativamente com Marketing, CS e RevOps para otimizar conversão e reduzir churn
Requisitos e qualificações:
* Experiência comprovada em vendas B2B SaaS, com ciclos de venda consultivos e tickets médios/altos
* Experiência com contas Mid Market ou Enterprise
* Histórico de atuação híbrida: capacidade tanto de converter inbound quanto de gerar pipeline outbound
* Experiência com vendas consultivas
* Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade real de se comunicar com decisores
* Familiaridade com ferramentas de CRM, HubSpot é diferencial
* Vivência em ambientes de scale-up e/ou startups em crescimento acelerado ou empresas de tecnologia
* Familiaridade com HubSpot
* Carteira ou relacionamento com profissionais de Comunicação e Marketing em empresas de médio/grande porte
* Experiência com ferramentas de prospecção e automação (ex: Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator)
* Conhecimento do ecossistema de agências de PR e assessorias de imprensa
O que oferecemos:
* Trabalho 100% remoto - Home Office
* Política de remuneração variável agressiva - com comissionamento competitivo e upside real atrelado à sua performance
* Produto consolidado com cases relevantes no mercado
* Time comercial estruturado com suporte de Marketing, RevOps e CS
* Ambiente dinâmico, flexível e com autonomia real
* Oportunidade de crescimento em uma empresa em fase de expansão acelerada
Analista Técnico
Atividades principais:
* Análise técnica e identificação de riscos contratuais
* Estruturação de propostas técnicas e comerciais de alto valor
* Precificação estratégica para contratos de grande porte
* Realizar levantamento e entendimento de requisitos técnicos junto aos clientes, com foco em desenvolvimento e sustentação de aplicações
* Atuação em RFPs e processos licitatórios
* Interface com múltiplos níveis hierárquicos
* Criação e precificação de soluções tecnológicas de alto valor financeiro, em contratações públicas
* Criação e apresentação de soluções tecnológicas com escopo de aplicações
* Apresentação de soluções para clientes internos e externos
* Negociação com fornecedores externos para cotação que façam parte da solução a ser criada
Requisitos:
* Experiência em arquitetura e soluções de aplicações (desenvolvimento e sustentação de aplicações, metodologias ágeis, pontos de função, dentre outros)
* Conhecimento sólido em Arquitetura de aplicações (monolíticas, microsserviços, APIs, dentre outros.), integração de sistemas, modelos de sustentação, DevOps e CI/CD e Cloud
* Experiência em estimativas técnicas (pontos de função, homem-hora, UST, HST)
* Conhecimento prático (mesmo que não atual) de linguagens de desenvolvimento (Java, .NET / .NET Core, Node.Js, Python, dentre outros)
* Análise de requisitos funcionais e não funcionais
* Definição de premissas, riscos e dependências técnicas
* Experiência na utilização e aplicação de IA em soluções desenvolvimento e sustentação de aplicações
* Experiência em defesa técnica de soluções tecnológicas para clientes internos e externos
* Conhecimento de leis e legislações aplicáveis para contratações públicas
* Capacidade de análise crítica e mitigação de riscos
Diferenciais:
* Experiência na função atuando em órgãos governamentais
* Conhecimento de normas legais que regem contratações de serviços de desenvolvimento e sustentação de aplicações para o governo federal
* Experiência na leitura e interpretação de editais
* Inglês e/ou Espanhol para conversação com equipes internacionais
* Leitura e interpretação de editais extensos
* Conhecimento e atuação em oportunidades ou projetos de transformação digital
* Atuado em pré-vendas com propostas inovadoras com IA
Informações adicionais:
* Contratação CLT
* Atuação HÍBRIDA caso seja das seguintes regiões: São Paulo / Rio de Janeiro / Brasília / Porto Alegre / Belo Horizonte / Fortaleza
* Caso contrário, atuação remota
Especialista Pré Vendas – Fábrica de Softwares
Responsabilidades:
* Desenhar arquiteturas de softwares e soluções e atuar na linha de frente do processo de vendas, colaborando com a equipe comercial para identificar oportunidades e apresentar soluções de software personalizadas aos clientes do setor privado
* Realizar apresentações impactantes e envolventes em eventos, feiras e reuniões, destacando as capacidades e inovações dos nossos produtos
* Conduzir demonstrações de produtos e workshops interativos, garantindo que os clientes compreendam o valor e os benefícios das soluções oferecidas
* Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de desenvolvimento e marketing para alinhar as necessidades dos clientes com as soluções tecnológicas disponíveis
* Participar ativamente de eventos do setor, representando a empresa e promovendo o portfólio de soluções de forma entusiástica e persuasiva
Requisitos:
* Experiência em pré-vendas, com forte conhecimento em desenvolvimento de software, modernização de aplicações e integrações
* Habilidade excepcional de comunicação, com capacidade de transformar conceitos técnicos complexos em apresentações acessíveis e cativantes
* Experiência em representar empresa em eventos e em interações com clientes, demonstrando carisma e segurança no palco
* Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em um ambiente dinâmico e em constante evolução
* Paixão por tecnologia e inovação, com vontade de aprender e se adaptar às novas tendências do setor
Se você é uma pessoa comunicativa, que gosta de interagir com diferentes públicos e tem um forte conhecimento técnico em aplicações de software, queremos conhecê-lo! Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está na vanguarda da transformação digital.
#J-18808-Ljbffr