O Analista de Vendas é responsável por monitorar e analisar os dados de vendas, apoiar a equipe de vendas com informações estratégicas e operacionais e contribuir para o desenvolvimento de estratégias para alcançar as metas de vendas da empresa. Atua como um elo entre a equipe de vendas e a gestão, fornecendo insights baseados em dados para otimizar o desempenho de vendas e melhorar a eficiência dos processos.
- **Análise de Dados de Vendas**:Coletar, analisar e interpretar dados de vendas para identificar tendências, padrões e oportunidades de melhoria.
Preparar relatórios de vendas detalhados e apresentar insights para a equipe de vendas e a gestão.
- **Monitoramento de Metas e Desempenho**:Acompanhar o desempenho de vendas em relação às metas estabelecidas e alertar sobre possíveis desvios ou problemas.
Avaliar a eficácia das campanhas de vendas e promoções e sugerir ajustes conforme necessário.
- **Suporte à Equipe de Vendas**:Fornecer informações e análises que ajudem a equipe de vendas a tomar decisões informadas e a melhorar o desempenho.
Auxiliar na criação de materiais de apoio para vendas, como apresentações e relatórios.
- **Desenvolvimento de Relatórios e Dashboards**:Criar e manter dashboards de vendas e relatórios regulares que forneçam uma visão clara do desempenho de vendas e das atividades da equipe.
Garantir que as informações sejam precisas e atualizadas.
- **Gestão de Dados de Clientes e Oportunidades**:Gerenciar e atualizar bancos de dados de clientes e oportunidades de vendas, garantindo a integridade e a precisão das informações.
Analisar dados de clientes para identificar segmentos e oportunidades de crescimento.
- **Análise de Mercado e Concorrência**:Realizar pesquisas de mercado para entender as tendências e o comportamento do consumidor.
Monitorar a concorrência e fornecer insights sobre suas estratégias de vendas e marketing.
- **Apoio na Definição de Estratégias**:Colaborar com a equipe de vendas e a gestão na definição de estratégias e planos de ação para atingir as metas de vendas.
Fornecer recomendações baseadas em dados para otimização de processos e estratégias.
- **Treinamento e Suporte**:Oferecer treinamento e suporte para a equipe de vendas em relação ao uso de ferramentas e sistemas de análise de vendas.
Ajudar na integração de novas ferramentas ou processos que melhorem a eficiência da equipe.
**Requisitos**:
- **Formação**: Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Pós-graduação é um diferencial.
- **Experiência**: Experiência anterior em análise de vendas, análise de dados ou funções similares é desejável.
- **Habilidades Técnicas**: Conhecimento avançado em ferramentas de análise de dados e software de CRM (Customer Relationship Management).
- **Habilidades Analíticas**: Capacidade para interpretar grandes volumes de dados e fornecer insights acionáveis.
- **Comunicação**: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita para apresentar relatórios e colaborar com a equipe.
**Competências Desejadas**:
- **Pensamento Crítico**: Habilidade para analisar informações complexas e tomar decisões baseadas em dados.
- **Proatividade**: Capacidade de identificar problemas e oportunidades e agir de forma independente para encontrar soluções.
- **Detalhista**: Atenção aos detalhes para garantir a precisão dos dados e relatórios.
- **Organização**: Capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e prazos de forma eficaz.