Objetivo da Função
Estabelecer e liderar a estratégia comercial da organização, garantindo o alcance dos objetivos de vendas, a fidelização dos clientes, a expansão da marca no mercado, sempre alinhada à proposta de valor e ao posicionamento da empresa.
Principais Atribuições e Responsabilidades
* Desenvolver e implementar o plano estratégico comercial compatível com os objetivos corporativos.
* Estruturar, recrutar e gerenciar a equipe comercial, promovendo o desenvolvimento contínuo.
* Negociar com clientes, parceiros e fornecedores, buscando condições competitivas e sustentáveis.
* Representar a organização em eventos, feiras e negociações estratégicas.
* Definir a precificação dos empreendimentos por etapa, conforme planejamento.
* Acompanhar campanhas de vendas e desempenho da equipe.
* Garantir o cumprimento das metas comerciais e resultados financeiros.
* Implementar e monitorar KPIs e métricas de desempenho de vendas.
* Desenvolver estratégias de expansão da marca, incluindo rede de representantes comerciais.
* Definir diretrizes de capacitação e treinamentos para a equipe.
* Gerenciar o sistema de bonificação e incentivos comerciais.
* Liderar a implementação e gestão de novos sistemas de CRM.
Habilidades e Requisitos Obrigatórios
Competências
Experiência demonstrada em liderança comercial, desenvolvimento de equipes e gestão de projetos. Conhecimento profundo da área de marketing e vendas. Capacidade de analisar dados e tomar decisões informadas.
Requisitos Obrigatórios
Graduação em Administração ou áreas afins. Experiência mínima de 5 anos na função de Diretor Comercial. Conhecimento avançado de ferramentas de CRM e gestão de equipes.