#1231 Head Comercial (Armazém Logístico & Transportadora)
Local de trabalho: Barueri – SP
1. Sobre a Empresa
Operador logístico em fase de expansão, buscando um Head Comercial para liderar crescimento, ampliar carteira de clientes e fortalecer estrutura comercial.
2. Objetivo da Posição
Liderar estratégia e equipe comercial, estruturando processos, acelerando o funil de vendas e garantindo o atingimento do plano de expansão.
3. Principais Responsabilidades
* Liderar 2 Gerentes Comerciais e fortalecer cultura de alta performance.
* Estruturar e acelerar o funil de vendas, garantindo pipeline robusto e previsível.
* Implementar governança comercial: metas, rituais, KPIs, forecast e uso disciplinado de CRM.
* Desenvolver e executar estratégia de expansão em armazenagem e transporte.
* Prospectar e fechar contratos com clientes de médio e grande porte (B2B).
* Definir políticas comerciais, margens, precificação e condições gerais.
* Atuar junto a Operações, Engenharia e Financeiro para garantir viabilidade das propostas.
* Representar a empresa em eventos do setor e fortalecer relacionamentos estratégicos.
4. Requisitos Obrigatórios
* +10 anos de experiência comercial em logística, armazenagem ou transporte.
* Experiência comprovada em expansão de negócios e vendas complexas B2B.
* Liderança de equipes, preferencialmente liderando líderes (gerentes).
* Domínio de CRM, funil de vendas, KPIs e governança comercial.
* Forte capacidade analítica para construção de propostas e rentabilidade.
* Formação superior em Administração, Logística, Engenharia, Economia ou correlatas.
5. Diferenciais
* MBA/Pós em Gestão Comercial, Logística ou Estratégia.
* Histórico em empresas logísticas em expansão.
* Rede de relacionamento com embarcadores.
* Conhecimento ANTT, ISO, OEA e certificações logísticas.
* Inglês intermediário/avançado.
6. Competências
Liderança orientada a resultados, pensamento estratégico, perfil hunter, comunicação assertiva, visão sistêmica da cadeia logística, tomada de decisão rápida, resiliência e disciplina comercial.
7. Condições
* Local: Barueri/SP
* Disponibilidade para viagens
* Remuneração: fixo competitivo + variável alinhada ao crescimento
8. Oportunidade
Papel estratégico para liderar a expansão comercial de um operador logístico em crescimento acelerado, com autonomia para estruturar equipe, processos e resultados.
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