Desenvolvimento de Estratégias de Negócios
O objetivo desta posição é desenvolver e implementar estratégias de negócios para uma empresa que utiliza a plataforma ESRI.
* Participar da definição das estratégias de negócios na área comercial;
* Elaborar planos de contas, apoiar no desenvolvimento, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;
* Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capazes de gerar insights durante a reunião demonstrando possibilidades do uso da plataforma ESRI para solução de problemas de negócios do cliente;
* Apresentar a plataforma e soluções de negócios para os clientes, serem capazes de produzirem drafts e proposta técnica que sejam aderentes aos problemas de negócio e orçamento do cliente atendendo aos prazos;
* Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma ArcGIS e suas integrações de sistemas;
* Buscar junto a Esri e Marketing replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;
* Qualificar o pipeline e movê-lo pelo funil e canal de vendas, apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;
* Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;
* Atuar como controle de qualidade no pipeline de vendas, para que o processo de evolução seja eficiente e sem atrito;
* Atuar como um especialista em produtos ou serviços;
* Realizar apresentações em eventos;
* Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;
* Engajar o time de Soluções para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;
* Capacitação de Parceiros e estruturação do processo de entrega, quando a venda inclui serviços do Parceiro;
Definir e executar (ou alinhar com Soluções) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem linhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma na solução dos problemas de negócios
Habilidades e Qualificações
* Experiência em desenvolvimento de estratégias de negócios;
* Conhecimento em plataforma ESRI e ArcGIS;
* Comunicação eficaz e habilidade em trabalhar em equipe;
* Trabalho remoto.
Vantagens
* Trabalhar com uma plataforma líder em soluções geoespaciais;
* Desenvolver carreira em uma empresa inovadora;
* Benefícios competitivos.
* Este cargo exige tempo integral e dedicação total à função.