Você é uma pessoa comunicativa, curiosa e movida por resultados? Gosta de falar com clientes, entender dores reais e abrir portas para novas oportunidades de negócios? Então essa vaga é para você
Estamos buscando um(a) SDR Sales Development Representative para atuar diretamente na prospecção e qualificação de leads, sendo o primeiro ponto de contato entre a empresa e o mercado. Sua missão será identificar potenciais clientes, conduzir cadências estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time de especialistas técnicos e closers.
Você terá um papel essencial na construção do pipeline comercial e será parte fundamental do crescimento da companhia.
Responsabilidades:
* Mapear ICPs e construir listas segmentadas de empresas enterprise e mid-market.
* Conduzir cadências de prospecção multicanal (e-mail, LinkedIn e telefone).
* Qualificar leads com técnicas como SPIN ou MEDDIC, analisando perfil, dor e timing.
* Registrar todas as interações no CRM (RD Station).
* Agendar reuniões para o especialista técnico ou closer, garantindo fluidez no funil.
Perfil desejado:
* Pessoa proativa, disciplinada e orientada a processos.
* Comunicação consultiva, clareza verbal e boa capacidade de conexão.
* Experiência prévia com tecnologia, vendas B2B ou ciclos complexos (desejável, não obrigatório).
* Forte capacidade de follow-up, organização e gestão de agenda.
KPIs do cargo:
* Leads contatados por dia.
* Taxa de resposta.
* SQLs gerados.
* Reuniões agendadas.
* Conversão MQL SQL.