SOBRE A VAGA
A Stays está entrando em um novo ciclo de maturidade de marketing e precisa de alguém para liderar essa transformação. Com mais de 75.000 propriedades conectadas, presença em mais de 20 países e parcerias com os principais players globais do setor, o marketing da Stays atingiu um nível relevante de execução e investimento. O próximo passo é evoluir para um modelo verdadeiramente orientado a receita: previsível, eficiente e escalável.
Buscamos um(a) Diretor(a) de Marketing para construir esse novo capítulo, assumindo ownership do funil completo, conectando marketing à geração de receita e integrando de forma real com Vendas, Produto e dados. Essa é uma posição de liderança com forte atuação prática, alto impacto no negócio e espaço para construir do zero.
Rio de Janeiro | Híbrido | CLT
Suas principais responsabilidades:
* Estruturar o planejamento de marketing de curto, médio e longo prazo
* Assumir ownership do funil completo (Lead → MQL → SAL → SQL → Receita)
* Melhorar eficiência de conversão com base em dados reais de vendas
* Gerenciar e otimizar CAC, ROI e investimento por canal
* Reduzir dependência de mídia paga, desenvolvendo novos canais (SEO, inbound, CRM, parcerias, eventos)
* Trabalhar de forma integrada com Vendas e RevOps, garantindo alinhamento de GTM
* Estruturar processos, rituais e indicadores de performance
* Desenvolver o time de marketing, elevando o nível analítico e de negócio
Para esta posição, esperamos que você tenha:
* Experiência sólida em marketing B2B, preferencialmente em SaaS ou tecnologia
* Histórico comprovado de geração de pipeline e impacto em receita — não apenas leads
* Experiência com gestão de funil e otimização de conversão
* Forte domínio de métricas de performance: CAC, LTV, ROI são o seu vocabulário natural
* Experiência com mídia paga e geração de demanda
* Vivência com CRM e ferramentas de automação (HubSpot, Salesforce ou similares)
* Experiência prévia com liderança de times
* Perfil hands‑on, com alta capacidade de execução e tomada de decisão baseada em dados
Será um diferencial:
* Experiência em empresas em fase de scale‑up ou ambientes de crescimento acelerado
* Vivência com inbound, SEO e canais orgânicos
* Experiência com branding B2B e construção de autoridade
* Experiência em integração Marketing + Vendas (GTM)
* Familiaridade com uso de IA e automação aplicada a marketing
* Experiência em mercados internacionais, especialmente LATAM
Modalidade de Trabalho
* Modelo Híbrido: 2x / Semana no Office em Copacabana, Rio de Janeiro (Isso aí, você vai estar, praticamente, de frente para a praia mais charmosa do Brasil).
A Stays oferece:Alimentação & Bem-estar
* iFood Benefícios – R$ 35,00 por 22 dias úteis (R$ 770,00 mensais)
* Ajuda de custo fixo – R$ 299,77 mensais (creditado no iFood Benefícios – alimentação/refeição)
* Wellhub (Gympass) – Acesso a academias e apps de bem-estar
* Starbem (AppSaúde e Bem-estar) - Créditos mensais para consulta com especialista (exceto psiquiatria), Terapia e nutricionista. Você pode incluir até 2 dependentes no Starbem — e o melhor: sem custo para você ou para eles.
* My Holidays (Decolar) – Plataforma exclusiva com condições especiais
* Auxílio-Creche – Reembolso mensal de R$ 286,21 por bebê, por até 7 meses após o retorno ao trabalho.
Saúde & Proteção
* Plano de Saúde SulAmérica – Modelo de coparticipação
* Plano Dental Porto Seguro e SulAmerica – Sem coparticipação
* Seguro de Vida Prudential – Proteção integral
Desenvolvimento & Equilíbrio
* Day-off no mês de aniversário – Celebre seu dia como quiser!
* Ambiente de trabalho flexível e colaborativo
* Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional
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