DESCRIÇÃO DA VAGA: Responsável por prospectar e identificar novas oportunidades de negócios. Sua principal responsabilidade será qualificar leads de acordo com o perfil de cliente ideal da TOTVS, garantindo que aqueles que se encaixam perfeitamente com as nossas soluções sejam identificados e abordados de maneira eficaz.O QUE VOCÊ VAI FAZER: Prospecção ativa de novos clientes através de diversos canais(telefone, email e social selling); Qualificação inicial de leads para determinar se atendem aos critérios de qualificação da TOTVS e das soluções segmentadas; Agendamento de reuniões ou demonstrações com potenciais clientes para a equipe de vendas; Pesquisa de mercado para identificar oportunidades; Gerenciamento e atualização do Exact Spotter com informações de leads e interações; Alcance de metas de geração de leads e agendamento de reuniões e reuniões ocorridas; Alcance de metas de geração de oportunidades(SQL); Alcance de meta de Receita NMRR.O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Conhecimento sobre metodologias de vendas B2B; Conhecimento de SPIN Selling; Conhecimento de BANT; Gestão de tempo; Habilidade de busca ativa avançada de clientes; Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas; Habilidades com com software Exact Sales e ferramentas de prospecção; Habilidade de condução de cold calling, social selling e networking, facilidade de buscar dados de prospects principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias.INFORMAÇÕES ADICIONAIS Antes de mostrar nossos benefícios, deixa eu já te contar uma coisa: aqui as coisas acontecem em um ritmo acima da média. A rotina em uma empresa de tecnologia é alucinante e o aprendizado é contínuo e diário. O melhor disso é que temos autonomia para colocar esse aprendizado em prática e buscar resultados. E se errarmos? Voltamos e consertamos rápido, até criarmos aquilo que acreditamos ser parte da transformação de cada cliente. Isso tudo acelera o nosso crescimento e nos torna a maior empresa de tecnologia do Brasil, ditando o ritmo do mercado nos mais diversos setores, fazendo tecnologia que transforma. Dito isso, oferecemos: ● Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador; ● Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais; ● Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para colaboradores; ● Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria... ● Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito; ● Plano de saúde e odontológico; ● Vale refeição e / ou alimentação; ● Vale transporte; ● Licença maternidade e paternidade estendida; ● Espaço de lactário; ● Bicicletário; ● Vestiário; ● Seguro de vida; ● Auxílio creche; ● Previdência privada; ● Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar; ● Gympass. Nós valorizamos a diversidade e inclusão, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, independente de cor, raça, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. #Ouseetransforme #sejaTOTVS