Descrição
Estamos em busca de alguém para atuar como Executivo de Soluções e Negócios na Franquia TOTVS Santa Catarina. A vaga é presencial em Chapecó/SC.Se você possui um perfil comercial com experiência em Vendas consultivas, Tecnologia, Bom relacionamento com clientes, e Foco em resultados, então essa oportunidade é para você!
Responsabilidades e atribuições
Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes da TOTVS Santa Catarina que fazem parte de sua carteira.
Diagnosticar e antecipar as demandas dos clientes, compreendendo as necessidades do mercado e do segmento.
Facilitar a resolução de demandas, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis.
Prospectar oportunidades nos clientes de sua carteira, oferecendo as soluções da TOTVS.
Elaborar propostas e orçamentos, conduzir negociações e fechar contratos.
Gerenciar o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades para atingir as metas estabelecidas.
Atualizar o CRM com dados sobre clientes e oportunidades, registrando visitas, follow-ups e eventos.
Acompanhar o ciclo de entrega de produtos e serviços, auxiliando na solução de eventuais problemas.
Realizar o pós-venda para garantir a satisfação e retenção dos clientes, além de identificar novas oportunidades.
Reportar o pipeline e o forecast no CRM utilizando a metodologia TOTVS Vende para garantir visibilidade do potencial de negócios.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Gestão de Projetos ou áreas correlatadas.
Experiência em vendas consultivas com soluções de tecnologia (ERP e Software).
Habilidade em gerenciar e desenvolver um pipeline amplo e resiliente, garantindo a eficácia no processo de vendas.
Proficiência no uso de ferramentas de CRM.
Conhecimento do Pacote Office ou Google Workspace.