Área de Atuação:Pré-vendas Vendas Cidade:Blumenau UF:SC País:Brasil Local: Blumenau, SC (presencial ou híbrido) Segmento: Tecnologia | SaaS (Software as a Service) Nível: Alta Gestão | Reporte direto ao CEO Sobre o Cargo: Atuar como líder estratégico da área de Vendas em uma empresa SaaS em crescimento, desenhando, executando e otimizando a máquina de vendas. Será responsável por desenvolver processos de conversão baseados em dados, criar estratégias de penetração de mercado com apoio em ferramentas de inteligência comercial e garantir a sinergia entre SDRs, vendas diretas e stakeholders internos ou externos. Responsabilidades Principais: - Definir, modelar e escalar a máquina de vendas com foco em previsibilidade e escalabilidade; - Mapear e estruturar funis de vendas, etapas do pipeline, pontos de conversão e metas claras para o time de SDRs e executivos comerciais; - Gerenciar e liderar o time de SDRs, garantindo aderência ao processo comercial e evolução da maturidade da área; Implementar e acompanhar métricas de conversão (leads oportunidades - clientes), churn e NRR com base em dados consistentes; - Atuar com inteligência de mercado, analisando concorrência, comportamento do cliente e tendências do setor para propor ajustes estratégicos; - Utilizar ferramentas de BI, CRM e automação comercial para tomar decisões baseadas em dados (ex: Hubspot, RD Station CRM, Salesforce, Power BI); - Criar e conduzir rituais de gestão (ex: reuniões 1:1, forecast, war rooms, OKRs trimestrais) e alinhar objetivos com o time e com a alta liderança; - Integrar visão estratégica à realidade tática da operação, atuando como ponte entre time executivo, produto, marketing e customer success; - Estimular engajamento de parceiros e terceiros, incluindo canais, distribuidores e alianças estratégicas que contribuam para o crescimento comercial; - Fomentar um ambiente orientado por resultados, com cultura de dados, melhoria contínua e foco no cliente. Requisitos Obrigatórios: - Experiência comprovada como Head, Gerente Sênior ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia SaaS; - Domínio em estratégias de vendas consultivas B2B, com aplicação prática de playbooks, SPIN Selling, SDRs e Inside Sales; - Experiência direta com desenho de funis, machine de vendas e processos de qualificação; - Forte vivência com CRM e ferramentas de gestão de vendas (Salesforce, Hubspot, Pipedrive, etc.); - Capacidade de analisar dados com visão estratégica, tomar decisões e ajustar o rumo com base em indicadores; - Vivência com estratégias de go-to-market, inteligência de mercado e segmentação; - Excelentes habilidades de liderança, comunicação, gestão de equipes e desenvolvimento de talentos; - Formação superior em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas afins; - Conhecimento avançado de Excel / Google Sheets e ferramentas de BI ou dashboards (Power BI, Looker, etc.). Diferenciais: - Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia, Vendas ou afins; - Conhecimento em metodologias ágeis e frameworks como OKRs e Growth; - Atuação anterior com canais indiretos ou parcerias estratégicas de vendas Perfil Comportamental: - Visão analítica e sistêmica - Mentalidade estratégica orientada a crescimento - Foco em resultados com senso de urgência - Liderança inspiradora e colaborativa - Autonomia, proatividade e resiliência - Alta capacidade de articulação e negociação Modelo de contratação: CLT ou PJ (dependendo da estrutura da empresa) - Benefícios Se CLT: - Vale Refeição de R$ 32,50 dia com 20% de desconto em folha. - Gympass - Plano de saúde Unimed com coparticipação após 3 meses. - Plano Odontológico da Dental Uni, sem desconto. - VT - 6% de desconto em folha