Estamos auxiliando uma empresa com vocação à inovação tecnológica e ao pioneirismo no panorama químico industrial brasileiro. Fundada em 2008, instalou a sua unidade fabril no Distrito Industrial de Campo Grande - Rio de Janeiro.
Buscamos um profissional apaixonado pela indústria química e de cuidados pessoais, com um histórico em vendas B2B de ingredientes ou matérias-primas. O candidato ideal será responsável por gerenciar uma carteira de clientes-chave do setor de Personal Care (fabricantes de produtos de higiene, cosméticos, capilares, etc.), identificar novas oportunidades de negócio, fornecer suporte técnico-comercial consultivo e contribuir ativamente para o crescimento da nossa divisão. Esta função exige uma sólida combinação de habilidades comerciais, conhecimento técnico de formulações e uma forte orientação para a construção de relacionamentos de longo prazo.
Responsabilidades:
* Gestão de Carteira de Clientes e Cumprimento de Metas:
* Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.).
* Alcançar e superar consistentemente as cotas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care.
* Identificar oportunidades de venda cruzada e up-selling dentro da base de clientes atual.
* Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda.
* Desenvolvimento de Novos Negócios:
* Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais.
* Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes potenciais, destacando benefícios e aplicações técnicas.
* Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos.
* Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais.
* Consultoria Técnico-Comercial:
* Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação.
* Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes.
* Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes.
* Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações pertinentes.
* Negociação e Fechamento:
* Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas.
* Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes.
* Análise e Relatório:
* Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e manter as informações de clientes atualizadas.
* Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias.
* Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios.
* Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais.
* Colaboração:
* Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão.
* Conhecimento do Produto e do Mercado:
* Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações).
* Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para estabelecer contatos e conhecer as últimas novidades.
Requisitos:
* Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada;
* Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou em um campo relacionado à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável;
* Experiência comprovada em vendas B2B, focados na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosméticos ou similar;
* Experiência na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care;
* Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (Antitranspirantes, Matéria-prima de cosméticos, higiene, etc);
* Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc);
* Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados;
* Domínio de plataformas CRM;
* Habilidade com Excel, PowerPoint e Word;
* Capacidade para criar, analisar dados e gerar relatórios claros e concisos;
* Capacidade para interpretar dados de mercado e desenvolver estratégias baseadas em informações;
* Inglês (falado e escrito) avançado (obrigatório);
* Espanhol (Desejável);
* Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional para visitar clientes, participar de feiras e reuniões.
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$8.000,00 - R$10.000,00 por mês
Benefícios:
* Assistência médica
* Vale-alimentação
* Vale-transporte