OverviewEstamos em busca de um(a) profissional da área de Tecnologia com visão de negócios para atuar como elo entre cliente e operações. Esse papel é estratégico: envolve pré-vendas, arquitetura de soluções e tradução das demandas do cliente em entregas claras para os times internos. Apoiar de forma especializada as áreas de vendas, contribuindo no atingimento das metas e resultados da empresa, sendo o elo entre a necessidade do cliente e o portfólio da empresa.Main responsibilitiesParticipar da definição das estratégias de negócios na Diretoria Comercial;Identificar Oportunidades de otimização, resignicação de recusrsos, economica de custos e melhorias no processo;Mapear e desenhar todos os processos para resolver uma dúvida ou um problema do clienteApoiar no desenvolvimento do plano de contas, na evolução da conta e no aumento de ticket médio das oportunidades com o objetivo de alavancar vendas;Conhecer o cliente sob a ótica de negócios, conhecimento dos mercados que atuam e ser capaz de gerar insights estratégicos demonstrando possibilidades do uso da plataforma LYRA para solução de negócios do cliente;Apresentar a plataforma LYRA e soluções de negócios para os clientes, ser capaz de produzir drafts e proposta técnica que sejam aderentes ao negócio e orçamento do cliente;Participar de reuniões com clientes no papel de especialista comercial/técnico, esclarecer dúvidas técnicas relacionadas a plataforma LYRA e suas integrações de sistemas;Replicar cases de sucesso para o time e manter a troca de experiência com todo o time Comercial;Apoiar na diminuição do ciclo de vendas das oportunidades do ponto de vista técnico;Rastrear todas as informações relevantes relacionadas ao pipeline ou qualificação;Realizar apresentações em eventos;Apoiar na análise técnica de edital de acordo com o conhecimento adquirido;Engajar o time de Operações para negociações complexas de serviços que envolvam customizações e/ou integrações;Definir e executar (ou alinhar com Operações e Marketing) provas de conceito que acelerem o processo de vendas por estarem alinhadas com a necessidade dos clientes, e que possa demonstrar o uso da plataforma LYRA na solução dos problemas de negócios.Cumprir as diretrizes de segurança da informação e compliance estabelecidas pelo Grupo Imagem.Requirements and skillsFormação:Graduado/Especializações.Habilidades Técnicas:Habilidades para o desenvolvimento de vendas;Conhecimentos em TI, análise de dados e documentação técnica;Conhecimento em processo de venda de produto e serviços;Análise e interpretação de dados;Noções de levantamento de requisitos e documentação técnica.Habilidades Desejáveis:Conhecimentos em agronegócios;Conhecimentos de cartografia, cartografia temática, SIG, Sensoriamento remoto;Conhecimentos em banco de dados geográficos;Conhecimentos em GIS (diferencial);Noções de programação e customização de aplicação em ambiente WebAdditional informationPor que escolher a VEGA?Modelo de Trabalho Moderno:Trabalho Híbrido na nossa sede (São José dos Campos).Saúde e Bem-Estar:Plano de Saúde: Sul América ou Unimed (conforme localidade).Assistência Odontológica.️ Wellhub, para cuidar do seu equilíbrio e bem-estar.Seguro de Vida Individual, sem custos para o colaborador.Benefícios Financeiros:Vale Alimentação ou Refeição via Cartão Caju: escolha a melhor opção para o seu estilo de vida.Auxílio Home Office.Vale Transporte, se necessário.Cooperativa de Crédito para suporte financeiro.Qualidade de Vida e Família:Day Off no mês do seu aniversário + um presente especial (voucher no Cartão Caju).Day Off de Aniversário dos seus filhos (até 16 anos).Flexibilidade de horário, com até 1 hora de ajuste na sua jornada.Licença Paternidade Estendida: 15 dias para aproveitar esse momento único.Desenvolvimento e Crescimento:1 hora semanal dedicada aos seus estudos, sejam cursos, especializações ou idiomas.Programas e Trilhas de Desenvolvimento para impulsionar sua carreira.Ambiente de trabalho saudável e humanizado, que promove inovação, autenticidade e crescimento contínuo.Trabalhe conosco e faça parte de um time que investe no seu crescimento e bem-estar!
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