Atividades:
Captar novos clientes estudando o mercado e seus movimentos, prospectando empresas com relevância no mercado nacional com objetivo de gerar volume adequado de contatos para ofertar nossos serviços;
Qualificar clientes cadastrando os leads pesquisados via captação ou recebidos da área de marketing (outbound) no CRM;
Mapear o cliente estudando a empresa e seu organograma, qualificando quem são os principais tomadores de decisão, impositores e apoiadores, entendendo previamente sobre o negócio do cliente com o objetivo desenvolver uma estratégia para a conta;
Reuniões com clientes para entendimento do negócio e apresentação da proposta comercial;
Elaborar proposta comercial desenvolvendo um plano estratégico para realização de vendas consultivas e com valor agregado que irão solucionar problemas dos clientes para obter uma venda com boa rentabilidade;
Fazer follow up de propostas enviadas;
Visibilidade dos resultados e andamento dos projetos participando de reuniões de forecast de licenças e serviços para garantir o andamento dos objetivos junto ao cliente e o atingimento de metas;
Reuniões estratégicas com o distribuidor e fabricante para alinhamento estratégico
Requisitos:
Ensino superior completo
Desejável Pós Graduação
Experiência com vendas estratégicas e/ou para o governo
Experiência com vendas para o mercado de Saneamento
Experiência com CRM
Disponibilidade para viagens