Descrição do Cargo
O Coordenador Comercial será peça-chave na estratégia de vendas da nossa empresa, atuando na gestão e execução de processos comerciais para um portfólio diversificado de empreendimentos na região Sul do país.
Seu papel será híbrido, equilibrando planejamento estratégico e operação prática, garantindo o sucesso das vendas e a sinergia entre mercado, parceiros e objetivos da empresa.
Responsabilidades Principais
* Desenvolver e executar estratégias comerciais e de vendas, alinhadas aos objetivos dos empreendimentos e às particularidades de cada produto;
* Monitorar o funil de vendas, identificar oportunidades de melhoria e implementar ações para otimizar os resultados;
* Atuar diretamente em negociações estratégicas e complexas, garantindo a satisfação do cliente e o fechamento de negócios de alto valor;
* Gerenciar o relacionamento com corretores, imobiliárias, fornecedores e parceiros, promovendo engajamento, alinhamento e alta performance;
* Planejar e conduzir treinamentos e ações de capacitação para equipes de vendas, elevando a excelência no atendimento e na execução comercial;
* Apoiar diretamente em operações comerciais, eventos e negociações, garantindo que as estratégias sejam bem executadas e os resultados atingidos;
* Realizar estudos de mercado e análise da concorrência, identificando tendências e oportunidades para ajustes estratégicos;
* Utilizar CRM e ferramentas de análise de dados para monitorar performance comercial, propor melhorias e elaborar relatórios gerenciais;
* Revisar tabelas de vendas e estratégias comerciais, garantindo a competitividade e a eficiência operacional.
Requisitos e Habilidades
* Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
* Experiência sólida em vendas e gestão de equipes comerciais, preferencialmente no mercado imobiliário (urbanismo e incorporação – vertical e horizontal);
* Conhecimento aprofundado em análise de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para orientar decisões estratégicas;
* Domínio de CRM e ferramentas de análise de dados para monitoramento da performance comercial;
* Capacidade de planejamento estratégico e execução de ações voltadas para o alcance de resultados;
* Disponibilidade para atuação presencial na Região Sul (Chapecó, Maringá, Passo Fundo, Cascavel) e viagens frequentes conforme demanda comercial.