A BIUD é uma solução que unifica marketing e vendas, otimizando estratégias com base em dados e acelerando resultados. Oferece inteligência aplicada aos dados e precisão nas análises, garantindo decisões mais assertivas. Local: Remoto / Híbrido (DF) Foco da Posição: Garantir que as empresas entrem no produto, encontrem valor rapidamente e retornem de forma recorrente. Você será dona(dono) do crescimento via produto, conduzindo a jornada do cliente de ponta a ponta: Ativação ? Engajamento ? Retenção ? Reativação com foco em métrica, experimentação e impacto no negócio. Objetivos de PLG -Resultados Esperados ? Crescimento sustentável de WAU ? Aumento da taxa de ativação (AHA). ? Redução do Time-to-Value (TTV) ? Melhoria nas taxas de retenção (D7 / D30). ? Aumento da conversão de usuários subsidiados para pagantes. ? Mitigação do churn de usuários pagantes com compreensão dos motivos. Competências Técnicas Obrigatórias 1. Experiência demonstrada em Product-Led Growth (PLG) ou funções correlatas. 2. Forte domínio de métricas de produto: ativação, engajamento, retenção, churn, WAU. 3. Experiência com design e análise de experimentos (A/B / cohort / testes). 4. Sólido entendimento de funis de produto e jornadas do usuário. 5. Familiaridade com ferramentas de analytics, tracking de eventos e dashboards. Desejáveis ? Experiência com instrumentação de métricas em ferramentas como GA4, Clarity e plataformas de Product Analytics. ? Experiência prévia liderando iniciativas cross-funcionais em contextos agilizados. ? Experiência com priorização de backlog orientada a métricas. ? Compreensão de práticas modernas de growth experimentation frameworks (ex.: RICE, ICE). Competências Comportamentais ? Mentalidade de crescimento (growth mindset) ? Foco em impacto e indicadores orientados ao negócio. ? Pensamento estratégico com execução pragmática. ? Liderança colaborativa em times multifuncionais, mesmo sem autoridade formal. ? Tomada de decisão baseada em dados, comunicando insights com clareza. ? Habilidade de priorização em cenários com múltiplas frentes e trade-offs constantes. ? Capacidade de influenciar stakeholders e articular necessidades entre produto, tecnologia e comercial. Responsabilidades: Estratégia & Métricas ? Definir e guiar a estratégia PLG da empresa alinhada com objetivos de crescimento e retenção. ? Estabelecer metas e métricas claras para jornada do usuário. ? Garantir que cada métrica crítica esteja instrumentada, monitorada e com planos de ação. Ativação ? Projetar, otimizar e iterar sobre a jornada de onboarding para entregar valor rapidamente. ? Diminuir o Time-to-Value (TTV) e maximizar experiências AHA nos primeiros contatos. Engajamento ? Construir mecanismos e experiências que incentivem uso recorrente e retornos contínuos ao produto. ? Identificar pontos de fricção e oportunidades de fortalecimento de loops de engajamento. Retenção & Reativação ? Mapear drivers de churn e propor contramedidas baseadas em dados. ? Criar estratégias escaláveis de reativação de usuários inativos com hipóteses claras. ? Coordenar iniciativas que reforcem o valor percebido pelos usuários atuais. Experimentação & Priorização ? Liderar ciclos de experimentação: definição de hipóteses, testes, medições e aprendizados. ? Priorizar melhorias e experimentos com base em impacto, esforço e risco. Coordenação Cross-Funcional ? Trabalhar com Head de Tecnologia para execução rápida e eficiente ? Sincronizar com Product Managers para incorporar inputs prioritários no backlog. ? Colaborar com Head de Sucesso do Cliente para transformar feedback operacional em hipóteses de produto. ? Integrar com Head Growth & Marketing na execução de mensagens e campanhas que suportem o ciclo PLG. ? Alinhar com Product Analysts / Data para instrumentação, análises e interpretação de resultados. ? Trabalhar junto com Product Design Lead em UX de onboarding e clareza de valor. Local de trabalho: Brasília, DF Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ) Jornada: Período Integral Área e especialização profissional: Informática, TI, Telecomunicações - TI Nível hierárquico: Gerente HABILIDADES MPEs PLG TTV WAU