Na Culture Designer, unimos nosso profundo conhecimento de mercado à missão de impulsionar carreiras. Estamos conduzindo o processo de recrutamento e seleção para a posição de Executivo de Contas em um de nossos clientes, uma empresa inovadora que é referência no desenvolvimento de software para eficiência e qualidade industrial .
Conheça um pouco sobre esta empresa:
O cliente que busca este talento é uma Tech Scale-up brasileira que se consolidou como o principal Software de Cronoanálise da América Latina. Com mais de uma década de experiência, a empresa já está presente em mais de 120 empresas, com atuação global. Ela é sinônimo de inovação, qualidade e melhoria contínua. Focada em criar soluções inteligentes que transformam dados de produção em ganhos reais de eficiência para indústrias de grande porte.
Esta é uma oportunidade para um profissional que não apenas vende, mas que cria novas realidades para os processos de seus clientes. Se você se identifica com um ambiente onde o conhecimento e a entrega de valor são a base, convidamos você a se juntar a esse time
Principais responsabilidades do cargo:
* Conduzir o ciclo completo de vendas B2B, com foco no fechamento de grandes contratos de Software as a Service (SaaS) para otimização de Cronoanálise, OEE e Qualidade Industrial .
* Atuar como consultor estratégico junto a gerentes industriais e C-Levels, demonstrando o potencial de redução de custos e ganhos de eficiência produtiva através da solução.
* Estruturar e negociar propostas de alto valor agregado, detalhando o ROI em redução de tempo-padrão e padronização de operações .
* Gerenciar o pipeline de oportunidades em estágio avançado, garantindo precisão nas previsões de vendas e atingimento de metas agressivas.
* Realizar viagens para reuniões de fechamento e demonstrações técnicas avançadas.
O que você encontrará aqui:
- Autonomia para construir sua carteira em um mercado de alta demanda;
- Produto consolidado e com cases de sucesso comprovados;
- Suporte técnico especializado para demonstrações avançadas;
- Oportunidade de crescimento em uma Scale-up em expansão.
Hard Skills:
* Experiência comprovada e em vendas B2B de SaaS/Tecnologia. Atuação no setor Industrial será um diferencial.
* Proficiência em metodologias de vendas consultivas para soluções de alto valor.
* Domínio avançado de CRM e gestão de pipeline.
* Superior completo em Engenharia de Produção, Administração ou Tecnologia.
* Disponibilidade para viagens na região Sul.
Soft Skills:
* Postura Proativa: você busca oportunidades, não espera que elas apareçam.
* Visão Consultiva: você entende o negócio do cliente antes de apresentar soluções.
* Influência: você constrói confiança e conduz decisões complexas com múltiplos stakeholders.
O que oferecemos:
* Estrutura de remuneração competitiva;
* Ajuda de custo mensal para despesas de deslocamento e alimentação.
* Expectativa salarial. Favor preencher a sua pretensão salarial no campo correspondente.
Informações Adicionais:
* Modalidade de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
* Horário de trabalho: comercial
* Local de trabalho: Híbrido - Caxias do Sul/RS. Disponibilidade para viagens.
Etapas do Processo Seletivo:
Nossas etapas geralmente incluem uma entrevista com a Culture Designer, seguida por uma conversa com a empresa contratante. Avaliações técnicas ou práticas poderão ser aplicadas conforme a necessidade da vaga. Todos os detalhes serão alinhados com você ao longo do processo.